大学生沉迷于在宿舍里赚钱。
这并不夸张。沉然与涉足几项宿舍业务的大学生进行了交谈。他们每个月能挣1万多元，生意正常的时候能挣5000到6000元。他们说赚钱很有趣，但这不是最重要的。在做生意的过程中遇到有价值的人或者为未来的生意打下基础才是他们更看重的。
在离开学校之前，一些大学生人的月收入已经超过1万人民币。
这并不夸张。此前有报道称，大学生在广东同学宿舍做美甲，每月收入一万多元。买车的时候，他还认真开了一家美甲店。
除了美甲之外，大学生的宿舍里还有很多生意。出售美味可口的食物，包括三明治、咖啡、奶茶、西红柿和乌梅；它出售有趣而美丽的产品，包括小饰品、小玩具和花束；它还销售服务，包括宿舍美甲，宿舍打印也很受欢迎。
沉然与涉足几项宿舍业务的大学生进行了交谈。他们每个月能挣1万多元，生意正常的时候能挣5000到6000元。有的人三个月就存了几万元，同时可以负担自己的教育费和生活费，不再向家人要钱。然而，小小年纪月入过万的坏处就是熬夜接订单、在校园各处送货、牺牲休息时间、像机器人一样做重复性的工作。
他们说赚钱很有趣，但这不是最重要的。在做生意的过程中遇到有价值的人或者为未来的生意打下基础才是他们更看重的。月入一万多元或许是他们故事中最不起眼的部分。
开花店、卖咖啡、做美甲，大学生在宿舍里赚钱上瘾了
至于在宿舍赚钱，在广东上学的小朱告诉沉然，这种现象再普遍不过了。该大学于今年3月开学，但学生不能离开校园。一些抱着“闲着就是闲着”心态的同学开始考虑在宿舍里做点小生意。赚钱是一方面，但大多数人都是出于兴趣开始的，并没有打算做什么。
小朱在宿舍里经营花店。起初她只是喜欢插花，在一家花店当学徒。 “一开始，我只是给即将毕业的学长做花束，没有系统。后来，我的时间不多了，晚上就去操场卖花。”
从9.9元和15元的小捆绑销售开始，小猪逐渐建立了客户群。 4月到6月是小朱的生意旺季。她解释说，由于花束具有喜庆属性，5月是赶上520的时间，6月是毕业季。 “四月份的时候，我基本上都是在游乐场卖花来吸引流量，认识了很多人。哥们儿，5月20号之前，我卖花的微信好友从80多个，增加到了1000多个。
4月份，小猪的营业额近9000元，5月份达到1.5万元。 6月份，由于闭季鲜花订购旺季，成交额达到2.3万元。他粗略估计，自己6月份的利润在1.8万左右。“小捆用来摆地摊吸引流量，利润比较小，在50%左右。节日期间人们点的大捆客单价更高，一般价格在88元到188元不等，利润在60%到70%左右。大花束订单增多后，小朱不再摆摊，专心在宿舍里包装和配送鲜花。
年在武汉上学，是今年4月开始做宿舍生意的“创业者”之一。当他的室友认出他在宿舍里煮的咖啡时，他开始考虑将他的兴趣货币化。阿念的投资是比较保守的。起初，他在网上花不到1000元购买原材料，包括牛奶、椰奶、糖浆、杯子、贴纸和小袋子。定价方面，阿念表示肯定比奶茶店和瑞幸的学生奶便宜。其最贵单品仅13元，美式、拿铁等基础款仅89元。经营不到一个月，阿念就净利润5000多元，每天生产40-50杯左右。他算了一下，利润至少有50%。
学生宿舍条件有限，学生购买力不高，这也是学生宿舍开办的小企业利润基本停留在50%左右的原因。多位受访者告诉《深燃》，他们赚了多少钱、利润水平如何、销售趋势如何，其实很难说清楚。原因是宿舍里有很多难以估算的人力成本，比如问同学谁帮忙做饭，谁能便宜点交易，把剩下的货物便宜卖掉等等。通常，钱赚得快，花得也快。
经营花束、咖啡、美甲等，品类多，价格有高有低。这样可以很容易地利用低价商品来带动流量，而高价商品则可以确保重复购买，同时增加利润。也有儒家选择单品模式。最大的好处就是拓展到宿舍更方便。
在广东读书的嘟嘟选择了自制西红柿和黑李子作为自己的宿舍生意。一盒9块钱，15块，平均只能赚三四块钱。正是由于品类单一、产量较快，再加上适合大产量的西红柿、黑李子，嘟嘟上学期收入超过2000元。
概括起来，宿舍内的经营活动主要分为三类。餐饮品类包括咖啡、奶茶、三明治、手工零食等。其准备工作非常耗时。前期需要消耗一定的资金来购买原材料，后期的储存也需要付出努力。好在餐饮品类获客容易，丰富的SKU也能保证一定的利润水平。零售品类包括小饰品、花束等。他们一般要求寻找有利且稳定的进货渠道，但学生群体的议价能力并不总是像专业经营者那样好，因此利润很难增加。
服务也是很多同学的选择，比如美甲、印刷。不过，受访者告诉沉然，真正能月入几万块钱在学生宿舍做美甲的，基本都是从早干到晚，而且还要协调宿舍关系，一般很难做到。耗时耗力的宿舍业务：连夜下单，送货到整个校园，时间消耗非常高
在合租公寓做生意的时候，大家基本上都会选择某个品类，原材料和生产方式都比较固定。这样就可以在有限的条件下实现利润最大化。多位受访者认为，前期投入和准备并不困难。困难的是，独自经营一家小企业需要大量的时间和精力，为了钱需要无数个不眠之夜。
以小猪花店为例。她制作的插花中，小花束仅包含一两朵花，而大花束则包含约 10 束花。这些花必须由小猪亲自修剪，然后用顾客指定的包装纸和丝带包裹起来。小竹花原产于云南。当订单量较大时，他联系自己以前工作的花店老板，请他帮忙从云南花店订购鲜花，并通过顺丰快递送货。 “当花朵刚到达时，它们被装在纸板箱中。它们需要修剪、唤醒，需要定期换水。”平时订单不多，小朱就通过鲜花电商小程序订购鲜花。
“鲜花价格波动频繁，节假日、天气等原因都可能导致鲜花价格上涨。”小朱解释说，平时8朵花的价格是88元，9朵花的价格是98元，但如果鲜花的采购价格上涨，她也会跟着上涨。需要在售价上加10-20元。 “比如一朵花，20朵算一束，便宜的话50元一束，贵的话80元一束。”
总体来说，鲜花供应渠道比较稳定，小朱包装花束的技术非常熟练，10-20分钟就能完成一束大花束。他认为最大的成本是劳动力。六月的毕业季，是小朱最忙碌的时候。这段时间，班级几乎每天都拍毕业照，小朱每天要打包几十到上百束花束。 “当我最快的时候，我连续睡的时间不会超过30个小时。”我担心打扰我的室友。晚上，朱小珠把自己的东西搬到阳台上，衣服挂在那里晾了一夜。日出后，天气太热，他就搬到走廊窗边工作。直到舍友们都醒了，他才回到宿舍去开空调。
阿年的原料渠道更加稳定。只要从电商平台购买足够的速溶咖啡、牛奶、椰奶、杯子等，基本没有价格波动，也不用担心缺货。制备方法也非常简单。将4克咖啡粉加入30毫升水中制成浓缩液，与水混合制成美式咖啡，添加牛奶制成拿铁，添加椰奶制成生椰子拿铁。但由于学生购买力有限，阿念不能卖15元以上的咖啡。他有一款热销产品叫绿豆拿铁，里面有一根绿心情冰淇淋，再加上牛奶和咖啡，但售价只要12元。年说，咖啡的原材料越多，赚的钱就越少。 “像美式、拿铁一样，价格不高，但是净利润。”
另外，大家都习惯早上喝咖啡，所以阿念的上班时间是早上八点开始。清晨起床煮咖啡曾经让阿尼安有一种很痛苦的感觉。做完后，他还要跑遍校园给顾客送货。 “走路腰疼，我就安慰自己，假装减肥了。”
通过一般零售渠道购买，生产方法简单、统一。在合租公寓里做生意最耗时。几位受访者表示，即使他们特别忙，他们也会雇人。 “我雇了两个女学生，每天花一个小时帮我处理花刺、换水，花费100块钱。”小朱说。
原材料的正确储存往往是他们关心的问题。小朱从一个宿舍到另一个宿舍请人帮忙拿花桶，并定期换水。 “我们这一层的每个宿舍都有我刚买的花。”阿念的咖啡需要加冰。他先买了一台小功率的冰箱，但冰块的质量确实不稳定。他另辟蹊径，从学校外面的蜜雪冰城订了冰块。 “一大包才十块钱，暂时放在冰箱里，可以做很多杯。”
Dudu的西红柿和李子更容易储存，他更关心产品的质量和口味。他告诉沉然，拼多多市场上的番茄条、李子条他都试过了，评价都不错。 “多尝试一下，就能找到更适合做西红柿、李子的水果。如果发现味道一般，我宁愿不卖了，自己吃。”
合租赚钱在外人看来似乎是一件小事，但实际上他们付出了很多努力。这是同学，他也是顾客。在校园里建立声誉很容易，但如果你不小心，它可能会崩溃。正是因为他们在熟人圈子里做生意，所以更注重质量保证。
小朱总是说起校园里的桥，那是他走出去的必经之路。 “一开始，我没有生意，也没有信心。走过桥的时候，我特别害怕别人看我。后来，生意好了，我得到了更多的认可。不管有多辛苦，花。”是的，我走路都是昂着头的。之前我以传达浪漫为荣。”
“以后我一定会停止工作，开始做生意。”
学生们也感受到了社会的残酷，体会到了做生意的滋味。年告诉沉然，宿舍的咖啡她已经煮好了。一方面他要准备考试，另一方面他又被学校奶茶店起诉。也许是因为它抢走了生意，也许是因为它卖得太便宜了。 ，每个人都有自己的猜测。阿尼安的态度也很好。他表示，学校并不排斥学生创业，因为这也是一种创新创业实践。 “当我的辅导员告诉我这件事时，他也告诉我他非常支持我。”
那年毕业后，小朱加入了一家专业公司。 “我不太喜欢我的职业，我想再工作几年，攒钱开一家花艺工作室。”小朱向沉然感叹，自己学生时代的纯洁在社会上很难见到。他时常想起那些埋头的人。辛苦劳作的日子，给想要浪漫的同学送花的日子，听老师和同学夸奖“你的花真漂亮”的日子。小朱现在的底薪只有2000元，他很怀念月收入过万元的日子。
在与深然交谈时，几位受访者一致表示，赚钱很有趣，但赚钱并不是最重要的。他们很清楚，靠赚学生钱是赚不到很多钱的。从小型企业中获得的经验将永远属于他们。
现在还有人问阿尼安是否可以点咖啡：“我没原料了，抱歉。”阿尼安说，真诚煮咖啡的日子给了他很多，尤其是耐心。阿念的生意法则是：不管怎样，先道歉。 “有时候同学会说这咖啡为什么这么苦？我会耐心地解释，咖啡本来就是苦的。如果你怕苦，下次我可以加牛奶或者点风味咖啡。”
四处奔走请求大家帮忙拯救花朵的小朱回想起那段时光，觉得那是她的社交时刻。 “订的花到了学校后，我还得等邮局的消息，我怕花烂了，就去问顺丰快递小哥，他人很好，询问了情况。”我第一时间到学校门口接，不用等邮局发短信。正是因为她的坚持，小朱一路上遇到了很多贵人。“毕业后，我还给宿舍阿姨送花，每次赚到钱就请室友吃饭，我很感激。
除了耐心和社交能力，嘟嘟的番茄李子生意也获得了流量。现在从事微商和小红书博主。它通常有大量的广告收入。日子好的时候，月入一万块钱是没问题的。通过番茄黑李子，嘟嘟微信聚集了很多潜在客户。他还发了一篇小红书教人如何用西红柿制作黑李子赚钱的帖子。它有数十万的浏览量和超过6000个点赞。 “在此之前，我还是一个超级粉丝。在发布了几篇有关西红柿和黑李子的文章后，我的粉丝数量增加到了数千人。”
嘟嘟解释说，对此事感兴趣的大部分都是学生。他们要赚钱，要省钱，所以他的小红书内容都是省钱和赚钱的策略。番茄无眉关注他的同时，同学的同学也不少。他的结论是，宿舍生意不能从熟人身上赚钱，而是从陌生人身上赚钱。 “除了非常好的朋友的支持之外，几乎陌生的同学给我付钱，半熟悉的同学基本不会来买我的东西。”据嘟嘟介绍，这种心态很微妙，但也很容易理解。 ，“他们在从我这里购买后感到尴尬或感兴趣，所以我在网上与客户互动并走出他们的舒适区。”
“现在我正在准备大学本科考试，我还想读书。以后我不会再打工了，我一定会创业。我已经做到了。”具体形式还没定下来。”他笑着说，自己就是传说中的“最会赚钱的潮汕人”，从高中就开始研究赚钱的方法，现在已经有了经验而且我比较理性。
“局势正在开放。”这是嘟嘟对沉然说的最多的一句话。几位受访者的心态都是相似的。回顾自己的小生意经历，他们认为，以爱为动力，不以功利为动力，认真对待每一位顾客，才是大学生标志性的诚意。小猪说，如果有人跟他交易，他一定会同意。她只希望更多的人认识她亲手制作的花束。他不太关心自己挣多少钱。
和沉然通电话的那天晚上，小朱下班后在家包着花。晚上九点左右，他打电话给快递员，将包裹寄到了他就读的大学所在的城市。她很高兴，现在想买她花的人越来越多了。小朱还在等待花开的日子恢复。
