易搜集团董事长李伟心：勇于进化

暗中观察

默默关注

“创业者”是80后李伟心永远值得自豪的身份。李伟心时常想起大一那年的夏天。出生在莱芜、求学于青岛的李伟心第一次远行，跟随父母前往深圳二次创业。“遍地黄金！”逗留短短一月，甚至生意也并不成功，李伟心却仍然如是评价深圳。除了帮父亲打理生意，他听到许多风起云涌的创业故事，听得入神，可那也只是故事。要到多年以后他才会发现，在创业圈，它们就是生活，在热血里日复一日翻滚，在开拓中勇于进化。种子与玫瑰花李伟心对创业不陌生。父亲做得一手好木工活，1989年凭手艺在当地开了一家家具厂。上中学去食堂打饭，阿姨都会调侃：“学校桌椅都是你家打的，怎么就吃这么点菜？”“这样很不好，搞得我有点膨胀，从班长变普通人。”李伟心最终进入青岛一座大学，选了首届招生的电商专业。在山东，最优秀的大学生读医学金融法律师范，互联网从来不是热门行业，哪怕今天也不是。李伟心却自认是受到互联网时代的启蒙与感召。2007年，三个人、三万块、三间房，李伟心创办了易搜公司。那是门户网站争鸣的时代，诗还在远方，但理念技术服务是人人都会讨论的关键词。互联网推广的市场与需求都在上升。易搜就瞄准了互联网推广这一领域。不过在山东，许多人对互联网更多存在好奇与观望。易搜公司第一单客户是朝山街一家英语培训机构，在疯狂安利八小时后，对方才终于先交100元定金。有定金，就算生意启动。李伟心请同事吃大餐，100元只够付三分之一餐费，他们还是喝了点酒。李伟心忘记自己有没有大声唱歌，但他清晰地记得，那天有很多热血歌曲的旋律涌上心头。三个月后，李伟心将公司从住宅区搬进写字楼。接下来两年，易搜开始发展，李伟心创业小有成就，连续在省城买了两套房。每一个时代都有每个时代特定的机遇，但机遇属于商业嗅觉敏感的人群。2009年冬天，初具雏形的BAT巨头之一腾讯在济南地区招代理商，李伟心决定搭上帝国巨轮。当时易搜规模有限，做腾讯代理商首先需要加大投入，还要熬过磨合期，否则一切归零。为获得维持公司和业务的资金，李伟心想尽各种办法筹款。最终他决定卖房，先卖一套，后来第二套也卖掉，自己带着妻子与刚满周岁的小儿子搬进出租房。一位年纪稍长的朋友认为他太冲动，“两套房，什么时候才能挣回来？” “这一点上我和父亲很像，或许就是一点固执的冒险基因。当年家具厂运作良好，父亲却决定举家到深圳二次创业。失败后家境大不如前，却愿意拿出全部的三万块积蓄给我做启动资金。”腾讯代理业务在两年后扭亏为盈，易搜也因此步入快速发展轨道。李伟心明白，想法被证明的感觉很美好。可是创业者的问题，或许就是急于把种子想象成玫瑰花。

选择燃点2015年被称为“创业元年”，中关村的咖啡店里满是创业明星的照片，墙壁显眼位置是那些融到资从这里走出、正一步一步展开宏图的中国企业的名字，咖啡杯上印着张扬的文字“生命不息，折腾不止”。关键是，那里的空气“有一种点燃的感觉”，大家都在说话，大家都那么兴奋。除了李伟心。2013年9月，腾讯注资搜狗，代理局势转变，易搜要么拿着500万补偿金退出腾讯旗下搜索引擎推广，要么放手一搏，与另一家代理商竞争夺取经营权。李伟心选择了后者。因此在中国双创热潮到来的时候，他正忙着带领员工守住疆土：依托多年互联网从业经验、代理腾讯业务所积累下的大团队运作方式，“以客户为中心”的服务理念，还有一批忠诚度极高的员工，2016年，易搜的业绩超越其他代理商。所有的成功分析起来都大同小异，无非“时势造英雄”，他们发现了新的赛道，不怕冒险，善于抓住机会，在商业模式上的创新或者技术创新都成为他们被大时代遴选的理由。但创业的源动力，也就是创业的初心，决定了一个人能走多远。李伟心自始至终都明白自己是要创业的。“创业者”在他看来永远是值得自豪的身份。但让他看重的，是责任心所带来的成就感。目前，易搜成为搜狗、腾讯、百度、快手、哔哩哔哩、马蜂窝的全面战略合作伙伴，在青岛、临沂、烟台、菏泽、潍坊等地设分公司，集团总人数1000余人。作为山东互联网行业的领军企业，易搜为山东上万家企业提供互联网营销服务，改变了山东上万家企业的销售模式。“有许多客户一直在跟易搜合作。”李伟心记得刚刚与腾讯合作时，一位济阳创业者慕名而来。这位创业者做机械生产，却因缺乏营销推广打不开销路。为了凑够2000元预存款，创业者特意回了趟家，跟开馒头房的邻居借了一千元钱，去而复返时带回很多五角、一元的零钱。凭借易搜定制的推广方案，这家机械厂的盈利从每年1万元飙升到10万元。第二年，老板早早就来续费，预存了五千。角逐斗兽场创业维艰，向前的每一个脚步都很激动，但从头至尾，最大的焦灼是钱。“如果资金充裕，我们会走得更快一些。”同时，李伟心发现，创办易搜12年，每三年就有一个坎儿，这些归根结底，都源自依托巨头的“不得已”。他不得不对市场、用户、产品、企业价值链乃至整个商业生态进行重新审视。目前，易搜的专业在于借助人工智能技术的发展，助力品牌主提升转化效果，使用户获得更佳的搜索体验，实现用户与品牌主的双赢，进而推进营销网络化建设的进程。但李伟心的目标是打通互联网和实体行业的壁垒，建立各个行业的互联网平台，让人们更加便捷、高效地进行交易。他与团队酝酿深耕细分领域，比如装修、教育等。旗下“品装网”已经上线运营一年，颇有成绩。“刚刚度过温饱期，去年我们冲得太快，今年我们必须放慢脚步、认真补课，练内功、抓管理。早补要比晚补好，文火慢补要比急火猛药好。”这一年，李伟心请了许多外脑，不断学习、锻炼，调整结构，“我们决定自己先动手术。”易搜目前的办公地点在东环国际广场。过去几年，发展中的易搜一点点侵蚀占据着建筑中空闲下来的办公地点。不过这里基本没有互联网企业，这带给李伟心一种奇妙的孤独感。加上易搜终于走上正轨，心境甚至有一种匹马行军的壮阔。再过一个月，易搜将搬到汉峪金谷。那里是济南乃至山东创新集中之地，多家互联网企业坐落其中，竞争与合作都将变得更加直接。不过李伟心不怕。英雄地，斗兽场。创业一向如此，且前路更长。

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