新三板挂牌企业超过8000家，如何寻找到一个优质的投资标的？
八月，三锤资本将组织新三板一批优质公司，依次和投资者进行深度的交流，解读公司中报、挖掘公司未来投资潜力。（详情可见文末）
8月12日，话机世界董秘万晓斌参加三锤资本组织的“中报面对面”投资人电话交流会，详细分析公司半年度业绩报告，并讲述公司未来的发展战略。
公司简介
公司是移动通信行业的综合服务提供商，拥有供应链管理、线上线下融合渠道优势以及移动通信转售业务试点牌照，为用户提供移动通信终端产品、移动通信基础业务 (移动转售)、电信运营商增值业务及移动内容分发服务等。
公司快速发展线上用户，与遍布于浙江省内核心商圈的线下销售平台融合，推进线上线下互联互通的O2O业务模式;加快发展虚拟运营商业务，在渠道发展、产品设计、客户服务以及系统建 设等四个方面，打造最具价值的虚拟运营商；公司还发挥终端产品供应链、专业人才、系统化营运管理等三大优势，通过对用户大数据挖掘，为浙江移动、浙江电信运营商提供营业厅一揽子运营解决方案;
同时，公司还积极开拓移动内容分发服务和个人消费金融等增值业务。
董秘 万晓斌
硕士学历，
1990年，重庆大学机械专业本科，
2003年，浙江大学工商管理专业硕士，
1990年--2000年，江铃汽车工作，历任工程师、质量管理等；
2003年3月--2007年6月，佑康集团，任投资部经理；
2007年6月--2012年6月，任话机世界集团董事会秘书；
2012年6月--2015年7月，浙江宏伟供应链股份公司任投资总监；
2015年7月--迄今，任公司董事会秘书。
以下是此次会议的主要内容
互动交流环节是进行交流互动的环节，这个环节，投资者向话机世界董秘提出一些他们所关心的问题，以下是整理的投资者所的问题及董秘的回答。
1、虚拟运营商业务发展情况，业内竞争格局？未来的规划？
答：全国各家虚拟运营商都有自己的特色，总体思路都以发展用户为主。虚拟运营商170号码之前涉及诈骗、黑卡等问题，政府要求虚拟运营商号码实名制，话机世界这块做的很好，工信部公布的停止的17万个虚拟运营商170号码，话机世界只有101个。由于公司注重实名制，关注真实用户，所以用户消费额和活跃度远高于行业平均水平。公司计划今年发展到180万用户，明年超过300万用户。达到300万后，就可以构建用户生态圈，目前产生的收入利润并不多，未来增值服务发展的空间很大。
2、公司在消费分期业务上的收入模式是什么？对公司业绩的影响有哪些？未来会有变化吗？
答：目前公司和第三方消费金融公司合作，收取贷款额的5%做佣金。行业中这块做的好的，总销售额中有8%~9%会通过消费分期的模式销售，话机世界做到这样的话，也就是2.5亿左右，形成750万几乎零成本的收入。未来公司会围绕服务业务为用户提供更多服务，如游戏宣发等，产生更多的收入。
3、公司财报中代理运营商业务和虚商转售业务的成本为空，想问下这两块业务的毛利情况？
答：虚商转售业务的目前的毛利为12%左右；代理运营商业务成本主要在员工的业绩奖励，其他几乎没有什么成本。
4、和杭州掌盟的合作情况如何？目前形成收入了吗？未来这块业务收入的对公司业绩的影响？
答：目前已经有收入。杭州掌盟做了一款智能手表，寓教于乐，可以把儿童游戏等通过手机推送到智能手表，我们门店可以扫码链接到线上销售他们的产品，产品销售的毛利公司和掌盟对半分，而之后家长购买的教育软件也是毛利对半分。
5、公司员工数量由期初3100多人下降到2600多人，为什么下降这么多？对公司业绩的影响如何？
答：这是公司门店优化的结果，我们调整了沿街门店，更多地在商圈开门店，如万达、银泰和万象城等，除了销售手机之外，边缘的游戏及数码产品也会销售。这对公司是好的，既优化了门店结构，又减少了人力成本。
6、合作营业厅业务，除浙江外，在其他省份合作情况如何？
答：浙江移动这个创新项目得到中国移动的大力支持，去年在杭州召开了“自建自管它营”的项目现场办公会，邀请了各省的移动公司人员来参加。浙江移动也帮公司宣传，公司接到了安徽移动、江西移动和山东移动的邀请，公司选择了较近的安徽，计划从芜湖开始。至于其他省份，公司基于对股东的负责，公司不会像零售企业大规模扩张到外省，而是着重移动通信服务，对人员管理、资产投入等各方面慎重推进。
7、公司四大板块占比？未来的增长潜力在那一块？
答：公司目前的体量较大，尤其在浙江省的市场占有率较高，依靠销售硬件来提升规模空间不大，所以主要把精力放在提高毛利的上。而围绕4G提供的服务是我们提高毛利重点发展方向。
8、公司上半年销售额下降的原因？
答：销售量在增加，但销售额有所下降，主要原因是苹果6S销售低迷。9月份后苹果出新品后应该会好转。
9、虚拟运营商用户能否保持高增长？如何保证目前的高ARPU值？
答：可以的。此前增长不快有主客观的原因。15年底开始发力，今年预计可以发展到180万-200万用户。我们和渠道商有利益绑定，不是普通的批发零售关系，高ARPU值也能给渠道商带来收益。
