前几天，我在文章中说，要卖产品就要讲产品故事，要讲故事就要先找产品卖点，有了产品卖点，用故事的方式把产品卖点表达出来。
今天，我要说，虽然故事是最好的表达方式之一，但在很多情景下，你无法讲故事，因为消费者不会给你那么多时间。
比如广告语、产品详情页、促销宣传单，消费者通常随便瞟一眼，没有他感兴趣的东西，他就会走开。
所以你必须在最短的时间内，用简短的语言把卖点表述出来，击中消费者的内心。
那要怎么做呢？
下面我介绍三个技巧，如果能灵活应用，一定能写出精彩的产品介绍文案。
1、善用比喻
什么是婚姻？
我相信很多人都有自己的理解，但你要说出来，就不知如何开口了。
我翻了很多解释：婚姻是两个人的合作；婚姻是以爱为基础而缔结在一起的社会关系；婚姻是男女结合的社会关系或法律约束。
这些解释都很好，但都不能打动人心，能打动人心的是下面这两句文案：
婚姻是爱情的坟墓；
婚姻就像围城，城外的人想进来，城内的人想出去。
这样的表达，是不是一听就懂，而且让人感同身受，因为它用了比喻，把婚姻比喻成坟墓和围城。
比喻就是如此好用，用大众熟悉的事物来比喻陌生的事物，让大家瞬间明白。
在介绍产品的时候，我们要善用比喻，把晦涩难懂的产品特点，简单明白地用比喻表述出来。
第一代ipod推出来后，它的卖点是体积小，内存大，可以存很多首歌。
如果这么来介绍卖点，效果会大打折扣，因为那个年代有很多人不知道内存是什么东西。
乔布斯不愧是大师，他在演讲中没有介绍内存，没有介绍技术，他只用了一个比喻，就把ipod的卖点清晰地表述出来，这句灵魂文案就是：把1000首歌装进口袋里。
2、营造场景感
人有五感，视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉，我们在看一个事物的时候，调动的五感越多，对这个事物的理解越透彻。
比如买衣服，在实体店，可以充分利用五感来体验一件衣服，把它穿在身上，看到衣服的真实颜色，摸到衣服的材质，闻到衣服的味道，听到店员的介绍。
而在网上买，我们只能利用视觉来看，摸不到，闻不到，也感触不到。
但好在文字是一个魔法棒，它可以激活人的大脑，让人在想象中摸到、闻到、感触到。
什么是场景感？就是用语言营造一个立体的场景，能让人看到、听到、闻到、尝到、感触到。
比如昆仑山矿泉水，它的卖点是产自雪山和干净，你会怎么介绍？
通常的介绍是这样，产自昆仑山，高原雪山水，纯净无污染。
这样的介绍，调动了视觉，让我们看到了一幅高原雪山的画，但也仅此而已。
我们来看昆仑山泉的广告文案：我从6000米的雪山坠入你口中
这样的场景是不是很有冲击感，原本单调的画面动了起来，6000米高的雪山，雪融水从山上流淌下来，进入我们的口中。
我们看到了画面，听到了水流声，感受到了冰冷，尝到了水的味道。
3、数字具体化
人的大脑在理解事物时，对具体明确的事物很容易理解，对抽象的事物，因为需要消耗大量脑力，所以会选择性地忽视。
所以在介绍产品时，要具体，不要抽象。
尤其是在介绍事物的数量时，不要用一些模糊的词，比如客户很多，产品很耐用，外观很漂亮，这些词太抽象了，消费者看了没感觉。
我们应该用具体的数字来描述，比如：数量多达10280个；可以连续不断地使用10000个小时；长宽比是1: 0.68，完美的黄金分割。
当你用数字来表达，消费者就愿意相信你，认为你说的是真的。
看一下江小白的文案是怎么写：
随机找10个喝过江小白的人，9个会说江小白不好喝。如果真是这样，靠着那1个人，10年我们卖了1090730528瓶，剩下的9个人让我们有了前进的动力。
全是数字，10年卖了1090730528瓶，真是这样吗？仔细思考下，我觉得不可能统计得那么精确，但我看到的第一瞬间，没有怀疑过。
在写产品文案，或是口头介绍产品时，如果能把这三个技巧熟练掌握，内化为本能，一定能为你的产品锦上添花。
下一篇文章介绍：什么是用户画像，如何建立？
（范一田/文，所有的地方都叫范一田，欢迎关注）
