深圳是一个搞钱的地方,每次参加聚会都有人问我读什么书,才能更快地赚钱。其实这个问题很难回答,因为凡是问我这个问题的人,都没有多少耐心读书的,再说也没有什么书教人赚快钱。
不过我都会推荐一本书,叫《纳瓦尔宝典》。这本语录式的书适合随时阅读,即使没时间读完整本书的话,读一读里面的句子也大有收获。比如下面这三句话,你若读懂的话,按照他的方法去赚钱并不难。
第一句:学会销售,学会构建,两技傍身,势不可挡。
换句话说,就是做出好产品,学会销售。这一点我深有感触,因为我喜欢闷头去做产品,却不太会销售,就好像把一条腿绑起来,只用一条腿走路一样。
产品 销售,无论在哪个行业都是必须学会的技能。做出好产品不难,只要多花时间认真打磨就能做出不错一款不错的产品,一个月不行就三个月,再不行就一年两年,可是销售却不那么容易。
因为销售在很多人看来是丢面子的事情,尤其在朋友圈里卖产品,过不了自己心理这一关。一来担心被人拉黑,二来怕熟人看到,只能分组屏蔽。其实大可不必。
如果你不想让某些人看到,就说明这类人不是你的意向客户,要么删除,要么转移,也可以用另一个微信号联系家人亲戚等。
即使非意向客户看到也没什么,你发你的,他屏蔽他的。换句话说,你的目的只是销售这个行为,不做其他多余的动作,连朋友圈分组、屏蔽这种动作都不要做,它一点都不重要,让自己精于一事:把产品卖出去。
第二句:获得财富的一个途径,就是为社会提供其有需求但无从获得的东西,并实现规模化。
纳瓦尔的意思,就是从供求关系去寻找机会,做出人们有需求却不容易得到的东西,从0到1验证可行之后,再批量生产,实现规模化,就能获得财富。
这点人人都懂,可是却做不到或者不去做,根本原因是不知道是否真的可行。如果去做了真的获得巨大的财富,就一定有很多人去做,实际上行动起来的人不多。
大多数人还是陷入了一个误区,我也是。当我去做一个产品时,都是从自己的喜好出发,做好让自己满意的东西再去卖,结果真正买单的人少之又少,不得已只能放弃。
这种思想是不可能获得财富的,因为无视真正的需求,不看别人需求什么,再说自己认为好的产品在别人眼里既不是刚需,又不是真的那么好,想掏钱购买是不可能的。
所以,不管做任何产品,包括知识类的产品都以需求为参考,觉得可行了,就全力去做好它,才可能获得财富。
第三句:代码和媒体是不需要许可就能使用的杠杆。这两个杠杆是新富阶层背后的杠杆。你可以创建软件和媒体,让它们在你睡觉时为你工作。
在这个时代,纳瓦尔不建议过度使用劳动力杠杆,而是借助代码和媒体,这是新财富阶层最重要的两个杠杆。说白了,你想在互联网时代赚钱,就必须用上这两种,让它们为你创造睡后收入。
代码,就是你用它来搭建一个网站或手机小程序,你可以在上面卖东西,或者提供让别人交易的平台,你什么都不做,就有源源不断的金钱入驻。比如现在我们在用的知识星球,只要有成交,它就有一定比例的分成。
媒体,指的是你创造的内容,文章、视频、音频等都是媒体,包括各种网剧,像陈翔六点半这种的,你做好了之后上传到网上就不用管它了,只要有人播放就产生收益,平台到时间就跟你结算,这是睡后收入的一种。深挖下去,就太多了。
所以,在这个时代你还不主动去接触这两种杠杆,就错失了最好的机会了。不会没关系,学就是了。
这三句话理解起来并不难,你想按照纳瓦尔说的去做也相对简单,可是为什么那么多人还是不去做呢?
因为害怕失败,害怕做不成了会不会被别人笑话等等,其实都是庸人自扰罢了。赚钱并不丢人,只要不犯法,不做伤害别人的事,敢于去做,你就能赚到钱。