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关于 *** 运营的几个方程式。
首先，黄金公式。销售额=访客数*转化率*客单价。上面提到了爆款的打造，下面就用黄金公式来说说如何打造爆款。在 *** 上卖产品和在唯品会上卖产品有一个很大的区别，就是 *** 有一个培育的过程，只有产品没有。爆款在 *** 上卖是经过上架期、成长期、热卖期、衰退期几个阶段的。每一个阶段始终以访客(点击率)和转化率为中心。新品一上架， *** 就会派发一定的展示。如果你的点击率和转化率高于同行的平均水平，你会得到更多的展示，而且会重复。直到你的点击量和转换率稳定在某个值，可用显示将达到上限。很多讲师会告诉你如何人为操纵点击率和转化率。问题是，如果你的产品和图片都不好，你要花多少钱来维持你的点击率和转化率？我个人不反对通过某种手段人为控制，但这不是长久之计。这样做爆款的成本和风险都太高了。
第二，工作流程。P-D-C-A，P是指目标(计划)，D是怎么做的(做)，C是检查(检查)，A是改正(行动)。以前面提到的店铺年度规划为例。1000万是目标。每个品类每个月做几个爆款？我们应该检查 *** 过程中的每一步，最后是结果的反馈和修正。这四步，大部分人能做到前两步，少数人能做到第三步，极少数人能做到第四步。无论你从事什么工作，处于什么岗位，如果你能每天闭环实施pdca，我相信成长是必然的，因为你每一次操作都会得到反馈，下一次你会做得更好。
第三条。职位和能力。能力分为工作理念、专业技能和时间管理。这部分先提出这三点，不展开。最近在看一本这方面的书。看完之后，我结合自己的经历详细说一下。
第四条:信息共享和个人工作日记。本文可以说是pdca应用的具体化和深化。个人工作日记的内容本身就是pdca。通过记录一天的工作内容，可以知道自己今天做了什么，然后在哪些地方可以优化。上级或者老板也可以通过你的工作记录了解你的工作情况或者给予指导。而信息共享就是共享不同岗位的pdca，让自己岗位的所有工作内容流动起来，以文字、表格或图片的形式记录下来。这样做的好处是，即使有人员变动，也不会因为人员变动而耽误工作，别人可以根据自己的记录进行操作。个人认为这是电商公司非常重要的一件事。有多少电商公司或项目因为人事变动而一落千丈？
