前几天收到了一个朋友的消息，强力给我安利了拼多多的省钱月卡，说是对拼多多的优惠真香了。
哈？这种省钱月卡，难道不应该和隔壁马爸爸家的88vip套路一样一样的吗？
我劝朋友冷静点，去年因为一时冲动开的88vip，还躺在淘宝账户中呢！
结果朋友更激动了跟我说，这不一样：
每个月 20 块钱无门槛优惠券；60次免费试用机会，上到几百块电器，下到几块钱纸巾都有；甚至还有可能免单……
给我列举了一系列这个省钱月卡的优点好处，成功吸引了我的兴趣。
众所周知，拼多多的的运营绝对是个套路王。
果不其然，这个省钱月卡简直就是玩转人心的个中高手了。
进入拼多多的省钱月卡页面，看到了一个试试手气，0.9元开月卡机会的按钮。
我没能控制住邪恶的双手，就点下了这个按钮。
没想到，人品大爆发，居然给我抽中了0.9元开月卡的机会，而且一开就是3个月！
所以还等什么？开它！
正当我喜滋滋的研究这从天上掉下来的馅饼时，我突然发现了3个坑，让我瞬间心情down到了谷底。
①无门槛其实暗藏门槛
省钱月卡最吸引人处莫过于是那4张无门槛的5元优惠券了。
但是当我点进去发现事实并不是这样的——优惠券全平台通用（除话费等特殊商品）。
嗯，这个等字用的就非常之玄妙。
性急如我，在体验了一番后，终于被我给揪出来这个等到底是个什么东西了。
答案就是：百亿补贴商品。
即使月卡的权益中也有一项是百亿补贴的，但是我仔细翻过了商品（因为每期都是人工挑选的），类目比较少，可能很难买到你想要的商品。
以雀巢的联名礼盒脆脆鲨为例，不使用月卡的价格是58块，你猜猜使用了月卡补贴后的优惠是多少？
答案揭晓：54块！
还是有一定的优惠的~（手动狗头）
②花了钱才有免单特权
免单的意思其实是你在拼多多一个月内买过的某件商品，是有机会被随机免单的。
但是戳进去我才知道你必须购买满 15 单，且每单实付金额都得超过 25 元才可参与。
而且30天后还会重置进度，在加速福利专场虽然能够拼1单算几单，但是我们以14单，每单25元来计算，其实也就是打了个9折。
③免费试用，永远在助力的路上
免费试用看着就更加吸引人了，因为是无需退回的，看着就很像是要给你免费送一个大礼。
但点开才知道，选中你想要试用的商品后，想要中奖是没那么容易的，需要做任务才能提高成功率。
而提高成功率的方法只有两种：
一是浏览店铺30秒（仅限5次机会）一是在整点领取奖励
好吧，还是熟悉的配方，还是熟悉的套路，注定是与试用无缘了。
其实拼多多这波操作虽然暗藏了不少玄机，但是毕竟只要0.9元开通的，总体上来说还是优惠大于槽点的。
那问题来了，既然还是要贴钱，为什么现在各大平台，都在煞费苦心搞各式会员呢？
网易有大会员卡；京东有京东plus会员；就连我们逛的超市都有会员。
根本原因无非也就是两种，一是设置进入门槛，一个就是提高逃离的成本。
淘宝的88VIP就是一个设置进入门槛的典型代表。
因为这个VIP可不是你想开就能开，一定要你的淘气值达到了1000分才能申请88元购买。
（ps：1000分以下的订阅价格是888元。）
所以我身边就有不少的朋友为了这个88VIP，耗费心力。
当他们拿下了这个会员后，就成了马爸爸的死忠粉了，很少再去京东、网易溜达了。
在这里呢，就还要引申一个概念，那就是沉没成本。
在付出了精力、心血拿下这个会员后，你就会对这个店家额外的忠诚。
就像谈恋爱一样，你为对方付出得越多，就越不想放对方走。是不是感觉奇怪的知识又增加了？
再说另一种提高逃离成本。
Costco的会员制度，除了有进入门槛，在逃离成本这一点上也是做得非常优秀。
众所周知它们家的产品是非常的优惠的，而这个优惠会传递给到客户一种不去Costco买东西就亏了的信号。
所以成为了它们家的会员后，会渐渐养成一种习惯，当这种习惯一旦养成，心理的逃离成本也就随之而升了。
日常生活中接触到的黄金会员、白金会员、铂金会员等类似会员的等级制度更是如此。
当你离开这个会员体系，可能也就再也享受不到这个优惠，这种压力和想法会促使你一直停留在这个平台。
心理学上有个理论：人们在面对损失时产生的痛苦感，要大大超过面对收益时获得的快乐感。
于是乎这个会员制度也就演变成了一种不可迁移的价值。
写在最后
所有的会员制度，都是平台为了与消费者之间建立一种关系。
举个不恰当的案列：
会员制度就像是一个鱼塘，产品、活动就是鱼饵，而所有的会员其实就是鱼塘中的鱼。
有了鱼塘之后，可以不用去别人的鱼塘中钓鱼。
所以商家所有让利的噱头、优惠的活动，不过只是为了池塘面积的扩大而已。
而这些便利，只是因为要先懂得向消费者付出，消费者才会愿意在商家身上付出。
才能让消费者心甘情愿的钻进这个鱼塘中。
so，做生意格局还是要放大一点，做事如此，做人更是如此。
不要光盯着眼前的利益，还要多思考后续的发展，才会有源源不断的流水涌入。
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