“富尔嘉和创福康到了，要私聊！”
一周后，姚洋再次在群里发起了团购。一盒5个面膜，她的价格比旗舰店便宜很多。
这几乎是一种回应。接下来，她的手机滴个不停。“他们都需要面具。很多人都是五十盒拿，有的直接买一盒。”
是妇儿家庞大的微信业务体系中的最后一环，姚洋。前几年朋友圈有富尔嘉的经纪人下线了。她花了100多块钱拿的货，也不知道自己是哪个级别的 *** 商。
姚洋每个月都要卖出几万盒医用口罩，经常缺货。“销量好，复购率高，几乎没有销量。”
在 *** 上卖进口化妆品的石页也有这种感觉。去年他拿到了妇儿佳和创福康的经销权，医用口罩成为他店里为数不多的国货。现在这个品类每个月给他带来几万元的利润。
虽然几个月前就正式叫停了机械化妆品，但是医用口罩还不能称之为“医用口罩”。但普通消费者似乎并不在意这场风波，医用口罩的热度丝毫不减。
医用口罩到底有多火？几年前，韩国化妆品风靡一时。石页辞掉了工作，每个月带着两个28寸的行李箱往返中韩做韩国 *** 。“每次坐飞机，大部分舱位都是购买的。”塞满了化妆品盒子，大部分是他拆下来的韩国面膜的碎片。先是科尔斯，梅迪胡尔，然后是春雨，SNP。
跑了几年后，石页在武汉老家买了一套房。2018年电子商务法出台后，他在中国和韩国办了营业执照，逐渐将自己朋友圈的客户分流到 *** 上。
也是在这期间，不时有几个人问“有没有富尔嘉？”“有没有可以还原的美？”
这些品牌都是国产的，这就是医用口罩的概念。起初，石页不想去，但他无法忍受越来越多的人点菜。他不得不找一个地方购买货物。那时候线上 *** 不好拿。石页从线下 *** 商进货，不敢写品牌名。他把所有医用口罩收集在一个环节，然后换成品牌字母，或者故意在品牌名里写错一个字。
许多卖家，如石页，在获得品牌分销权之前就使用这种秘密操作。但不妨碍这个环节越来越火。“短短一年时间，这个环节就跃居店内销量之一。”
偷偷摸摸卖了几年后，富尔嘉和古瑞米的 *** 商找到我们，他们想授权石页的经销权。现在，他在详情页放了一个经销证书，每个月能卖出几万盒医用口罩。更受欢迎的是被称为“医用口罩三巨头”的三个品牌，即付梅、妇儿佳和创福康。
姚洋是卖医用口罩的，一开始它想自用。每个月，她都会去美容院做光子嫩肤或者水光针。医生让她做完项目后敷一周医用面膜。
她加了很多医美爱好者，才发现医用口罩“真的很火”。
“世界充满了美与美。还有一堆品牌我都没听说过。”做了微信生意后，姚洋就不再用流行的面膜品牌了。她尝试了5-6种医用口罩品牌。“三金、福清、展颜……只要打着医用口罩的旗号，就没有卖不出去的东西。”
医用口罩的火不是无声的。习惯了面膜的人可能还记得，2017年，一篇关于种草评价医用面膜的笔记在小红书被评论了上千遍。该说明列举了20多个医用口罩品牌，详细介绍了产品功能和适用肤质。
然后，更多有才华的人和女明星开始推广医用口罩。
统计数据显示，2019年，此类口罩消费已达3.4亿片，销售额超过50亿元，近三年复合增长率超过40%。
耿梅APP数据显示，2020年，中国医美市场规模为1975亿元。任何做过医美项目的人都逃不过医用口罩。
今年年初，创福康母公司广州创尔生物宣布冲击科技创新板。招股书显示，公司综合毛利率达82.51%，高于被誉为“护肤界茅台”的玻尿酸行业78.18%的平均毛利率。
野蛮生长严格来说，医用口罩属于医疗器械范畴，是一种“机械”品牌产品，介于药品和护肤品之间。通常大家用的SK-II前男友面膜和一叶补水面膜都是“妆”，是化妆品。
只有医学背景的企业才能生产机械产品。最开始是研发医用口罩，供应医院和药店，宣传“成分简单”、“无防腐剂”、“拯救敏感肌肤”，具有修复疮毒、物理降温皮肤的功能。
为了看起来“更专业”，姚洋告诉每一个询问货源的人“产品来自医疗器械机构”。这个代言让医美面膜几乎无敌。
恢复美丽的背后是Xi安的巨型生物。其创始人之一马晓轩透露，每年，科芙美在电影院销售七八百万盒面膜。他还记得2011年，付梅刚上市后，在医院渠道“明显比化妆品店推广的好”。
几年后，马晓轩发现自己的产品出现在许多 *** 店铺中。“微信业务，朋友圈，也在卖我们的产品。”但当时柯富美并没有开辟医院以外的渠道。
一家医院的皮肤科医生告诉马晓轩记者，如果消费者想再次购买，必须回医院当面咨询，像开处方一样开出面膜清单。哪里有需求，哪里就有 *** ，这也是为什么能恢复美丽的产品在马晓轩不知情的情况下流入其他渠道的原因。
于是，2015年，马晓轩把克复美搬到了天猫和阿里健康药房。如今，付梅店里销量更高的面膜每月能卖出8万多片。
妇儿佳品牌渠道负责人韩晋萍也表示，妇儿佳是从医院渠道起家的。2015年，黑龙江华新药业有限公司委托哈尔滨三联药业有限公司生产妇儿佳口罩。为了迎合医美市场，其中一个品牌系列被简单命名为“妇儿佳1美”。
风一吹，更多的人拿着扇子。很多定位敏感肌的化妆品品牌都开始推出“机械”面膜，比如薇诺娜、玉泽。
医院也开始研发口罩，如上海九院、第四军医大学、四川华西医院，用“挂号哭”来形容；已经有影院口罩的企业会向线上扩张，开 *** 、天猫店，比如福清、福柯；甚至还有为推口罩而成立的医疗器械公司，如2019年成立的成都展颜、广州费思妮，2020年成立的烟台易可佳。
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和薇诺娜前几年对“敏感肌”概念的强调一样，医疗企业也在疯狂推广“修复敏感肌”的概念。但上海一家面膜ODM公司的负责人告诉我，“敏感肌”这个词本来就是“造”出来的，这个概念是否真的存在还有待考证。
洗牌采访中，马晓轩几次提醒，“机械名称很美的产品是医用液体敷料，不能写成医用口罩。”
虽然普通消费者对恢复性美容的印象仍然是医用口罩，但马晓轩不想“踩线”。去年年初，医用口罩风潮正酣之时，国家美国食品药品监督管理局发文，为蒙眼医用口罩行业敲响了警钟。
文章提醒两点:1。不存在所谓的“机械面具”；2.化妆面膜，不能称之为“医用护肤品”。
意思是，如果你的产品是“谢”品牌名称，就不能使用面膜的概念，也不能宣称含有“美白”、“保健”等字眼。
如果产品是“化妆”品牌名称，你不能声称你有医疗效果。比如薇诺娜曾经宣扬过“药妆”的概念，Furja、创尔康、芙乐蜜等品牌，你不能说你的产品是医用面膜。
现在 *** 搜索“医美面膜”的时候，出来的产品标题里都会用别的词来代替这个概念。
同年8月，上述上海口罩ODM公司负责人在朋友圈称:“正在生产的机械口罩被 *** 叫停。”之后，上海药监局下发通知，明确了“谢”的游戏规则。是指之一类医疗器械产品不能暗示或表示自己是“面膜”，要提交产品的所有添加成分和含量信息。
广州、珠海等城市今年也相继出台了类似的规定。
马晓轩认为这是一件好事。“每个人都在同一条赛道上，总有一些不守规矩的，这可能会毁了整个比赛。”他认为，出台法律法规禁止“机械式”口罩是为了规范市场。
“在法律法规出台之前，应用的是‘机械’字号，属于医疗器械，不需要标明成分。”这给了许多品牌回避这个球的机会。
去年，姚洋试用了一种名为“谢”的医用敷料。用了几天脸部发红，痒，停用几天就好了。她想用，觉得不错，就开始在朋友圈卖，后来就忘了。“没有成分表。人家说是医学，你也没法反驳。”
这两个月，很多媒体都报道了“机械化妆品要凉了。”在姚洋的风波之后，她没有在意。“销量正常。”
消费者被成功教育了，说到肤尔佳和恢复性美容，大家还是会把它定位为“医用面膜”，而不是满嘴的“医用冷敷”；姚洋和石页在卖货时也使用“医用口罩”字样；小红书、哔哩哔哩、微博等平台上医用口罩的推荐帖并没有减少。
但是品牌不能这么马虎。前不久在杭州的一个化妆品展会上，芙儿佳带来了很多新品，都是新推出的“彩妆”产品，包括面膜、乳液等护肤品。原包装上医用口罩的标题消失了。
来自广州的博康也在内部整改，将医用面膜的名称改为医用皮肤修复贴片和医用修复配件。
从咨询室到电子商务现在，姚洋桌子上的日韩口罩换成了医用口罩，她已经决定不再用普通口罩了。这是很多用过医用口罩的人的普遍心态。
品牌也在迎头赶上。马晓轩透露，现在 *** 和天猫平台的销售额占整个品牌销售额的30%以上。
近年来，他觉得自己被“推出了实验室”，从一名R&D人员变成了一名企业家。渠道和价格的混乱状态让马晓轩很头疼。自2015年天猫开业以来，柯美一直不遗余力地“控价”。
与所有渠道商定单品价目表，并成立自己的网监部门，监管线上渠道是否存在低价竞争。“我们有自己的系统。哪怕有卖家凌晨2点偷偷改价格，我们也能发现。”
从临床到零售市场，医用口罩也必须适应消费端。医用面膜是之一个进入直播间的“医美产品”。
早在2019年，李佳琪就在直播间推广了Furja，一夜之间卖出了25万部电影。在维雅直播期间，4万盒富尔嘉口罩一秒都没撑过去。
悉尼三个月前有一场医美直播，一晚上就卖了1.82亿。在陶涛APP中可以看到，越来越多的主播开设医美专场。
付梅还出现在李佳琪和维亚的直播间里。马晓轩透露，付梅正在形成一个完整的营销-销售环节:通过微博、哔哩哔哩、小红书等平台上的美妆博主，如“可乐姐”、“唐”等，由专业人士设置的这类红人种草，“传递品牌的心意”；同时，让主播在直播平台上带货；然后在品牌店沉淀粉丝。
马晓轩将医用口罩归类为“功能性护肤品”， *** 的监管就是一个信号:“未来几年，功能性护肤品行业将高速发展。”
注:为方便理解，医用口罩指的是医用冷敷。
