网友
通常作为厂家，你做生意的方向有两种
1.利用中间商销售
（酒店、超市、杂货店等等）
-经销商的选择要取决于你的酒水等级，好酒就要放在形象比较高贵一点的经销商那里，比如酒店，大超市；普通酒就放在一些小杂货店之类一般就ok，当然，你最好看看那家店本身卖什么等级的东西，因为你要选择的店平时的货品等级决定了它的整体形象
-在销售手段上，你可以多一点推销，因为帮你卖的人通常会怕承担风险，所以你可以用一点推销手段，比如说送一点赠品给他们之类。
2.厂家直销给客户
-这点需要你自己花比较多的心思在做市场营销上，如果你们做的是别人的品牌，如，五粮液、口子酒等，就不需要做太多广告，如果是你们厂的自主品牌就要做一些广告之类，让大家先熟悉你的品牌。
-如果你愿意投资在直销上，就需要自己弄一些销售点
3.补充
-如果你的事业刚刚起步，建议你还是可以用前面的中间商方法，选一些比较好的中间商，他们的名誉可以帮助你的销售
-你刚刚做白酒生意，又没有什么经验，对外地市场又不够熟悉，建议你最好先扎根本地，打好基础，这样也比较方便做市场试验和利于调控
网友<陶小凡>的回复：
有个PASSAT新领驭
陪伴你，相信做酒水销售应该更方便。对开拓外围市场也比较方便和气派。一般人都不以为是小业务员，销售经理之类的，还以为是厂家的大区经理下来考察的。
白酒，大家都知道做高端的利润大，回报也高。可操作性很难，就是对熟手来说也是有难度的。
那为何不从低档酒，中档酒下手，利虽薄出了量，就不是一个小数目。找外围地级市或者是县级市的酒类批发商进行操作，他们的网络终端覆盖点最好在城郊，小镇，农村一带。到了旺季，可以穿插红酒进行辅助销售（产品不能单一化，这样能更好的稳住一个客户）。
为什么，暂时不启动城区市场。因为城里人相对来说比较看好品牌酒。而非品牌酒在连锁商超，酒店类的销售也不容乐观（除了常年搞促销）。更何况品牌类的白酒的竞争还如此的激烈，广告的投入，促销的投入...
我只是建议，仅供参考，预祝你一切如意！
网友<大鱼炖火锅>的回复：
如果你是白酒的推销员，平时要注重培养客情关系，关系户、关系单位必不可少；及时了解婚庆信息；针对个人推销时，相对年龄较大的消费者对白酒忠诚度较高，而年轻人夏天喝白酒者较少。
网友<振金>的回复：
我家是贵州茅台的
本人在贵阳做点白酒生意
这个方面的经验我谈不上多
不过可以交流、合作一下
电HUA：一3
0七八呜呜3
0三一
~度不允许数字出现我只能这样写
这个主要靠：1人际关系网
2.酒的质量
3.运气也算一点
网友<北有云溪>的回复：
1.可以与当地酒店签协议，做出双赢的选择，可以获利。可能当地已经有很多竞争对手了，还有很多潜在的竞争对手，当然这就需要你去协调，能切实让酒店和饭庄获得切实的利益，这就需要你让利。做个薄利多销吧。
2.在家乡就靠亲朋好友，过节或者朋友自己考大学过年啊这些可以主动和朋友们沟通来你家订酒，呵呵，生意就是要杀熟开始的。
3.总结，销售在于积累，开始很难熬，但是客户积累多了，你就顺利。祝你成功！
