首先，对产品属性的全面把握是一个销售人员最基本的能力。
作为一个新业务员，不要急着出去找客户。首先也是最基本的，就是要对所要销售的产品的属性有一个全面的了解，要知道关于产品的方方面面的信息。同时要对公司的工作流程有一个熟悉的流程，了解公司的销售和运营体系。只有掌握了这些，才能很好的向客户介绍公司的产品，在营销过程中遇到相关问题时，才能知道如何解决，才不会手忙脚乱，影响客户对公司的信心。所以，磨刀不误砍柴工。如果你做好了充分的准备，你去找一个客户，结果肯定不一样。
1.多渠道寻找目标客户。
找客户绝对不是没有目的的瞎找。我们要找的应该是目标客户。当然，我们也需要提前做好准备，精心定位目标客户。我们的产品适合什么样的人群，对什么样的企业有用，现在谁对我们的产品感兴趣等等。，结合这些思路，大致圈定客户范围。然后通过互联网和黄页，初步掌握目标客户的信息，然后准备下一步的营销计划。
2.利用你的人脉去寻找客户。
这里有两层意思，就是当目标客户和产品被广泛使用后，我们作为新业务员，要想快速见效，可以从自己的人脉入手。毕竟有各种各样的人脉，可以先把产品卖给他们，取得一定的发展，为自己接下来的发展增加一些信心。另一层意思是利用朋友的关系去接触他们的目标客户，开始营销。
3.关系小就用笨办法。
如果接触的人少，就只能靠自己的努力了。定位好目标客户后，就要一遍一遍的介绍，一遍一遍的解释产品的优点，一个一个的联系客户很多次。只有坚持，才能和真正有需求的客户达成合作，找到目标客户。
4.通过竞争对手寻找客户。
如果你够聪明，肯定会想到这一点。抢走竞争对手的客户，不仅发展了自己产品的客户，也伤害了竞争对手的销售。这样的销售是完美的。竞争对手的客户已经对类似产品有了熟悉的了解，营销起来也更容易。抢客户的时候一定要注意合法合规的找客户。
5.用你的客户去找客户。
新业务员开发的客户一定是对产品有真实需求的人。他们必须提供相关服务，让客户对你和你的产品产生良好的信任。这个客户就是你的 *** 。借助客户的资源，你可以试着让他给你介绍一些有需求有意向的客户。也可以使用客户的产品，通过他的口碑宣传自己的产品。
6.用你的真诚去寻找客户。
无论你是新业务员还是老业务员，都要以真诚的态度对待每一位客户，主动为客户着想，以客户需求为中心，做好售前、售中、售后的全过程工作，让客户认可你的工作，和你交朋友，你也会从一个新业务员逐渐成长为一个成功的业务员。
二、此时，业务员如何训练自己的口才？口才训练方法如下:
1、“激动人心”的技巧
当用户有购买商品的欲望，但又犹豫不决时，要适当运用 *** 技巧，激发对方的竞争心理，促使其快速做出决定，但要把握好 *** 的温度。
2.“比较”的技巧
俗话说“不怕不识货，就怕互相攀比。”我们在推广销售的时候，会带合适的同类产品进行对比，让客户在对比中感受到不同，增加你的说服力。但在对比的过程中，要以事实为依据，不能夸大。
3.要有的放矢。
在一般的语言交流中，要注意区分对象。业务员要特别注意对方的性格是内向还是外向。你是喜欢还是矜持？大胆还是谨慎？经过简短的交谈和观察，掌握对方的特点，然后有针对性地选择合适的语言，往往能提高推销率。
4.“贴”的技巧
有人说，一句客气话，找到了几千个客户。有道理。在推销过程中，一句亲切的话会让客户“忘记”你是推销员，把你当成他们的知心朋友；一句亲切的话可以拉近你和客户的距离，客户也会听你的。就这样，我们为自己的产品打开了市场，交到了朋友，帮助了客户，最终也帮助了自己。
5.委婉语
通过对销售人员的跟踪研究发现，有时销售人员的知识和情感并不完全一致。正因如此，客户往往在情感上很难接受推销员直言不讳的话，即使这些话完全正确。导致促销失败。在这种情况下，如果你磨掉你说话的棱角，把它软化，也许对方在理智和情感上都可以接受你，这就是委婉的魔力。
