佛山平洲玉器街，是中国著名的翡翠制造和贸易中心，研究和发展平洲翡翠市场，对全国其他地区的翡翠市场，有很大的借鉴意义。

本文通过全面回顾平洲翡翠市场的发展历程和人才培养方式，透视平洲玉器珠宝产业背后的财富密码。

天下玉，平洲器

广东省佛山市南海区平洲玉器街，是广东四大玉器市场之一，虽然发展时间较短，却是仅次于华林国际、四会，揭阳的玉器市场，因其翡翠手镯等玉镯的交易量突出，素有玉镯之乡的美誉。

平洲玉器街位于平东大道，全长近千米，主街道以经营品牌翡翠A货、翡翠玉器加工和小摊小贩为主，临街商铺摊位过千家，地理位置优越且交通发达，上海、山东、河南等地方喜爱玉器的游客和批发商竞相来平洲进货、游玩。

作为广东重要的翡翠源头市场，平洲玉器街并没有把批发和零售严格分区，绝大多数店铺都是以批发为主，零售为辅批发 零售的模式经营。如今许多店铺都开设直播电商模式，平洲也大力推进网上直播销售方案。例如在对庄翡翠平台上直播带货。

平洲玉器销售4种模式

平洲玉器街的主要销售方式包括4类：品牌专柜、家庭式玉器批发、小摊贩销售、直播平台销售。

品牌专柜和家庭作坊，是平洲最常见的集加工、销售为一体的销售模式，一般为前店后厂模式，但品牌发展程度不足，知名度也不够，顾客还不能做到像消费其他类目的标准化品牌那样闭着眼购买。

小摊贩模式，就是纯交易为主，一般顾客会根据翡翠玉器的种、水、色、地、工对货品进行估价，双方谈妥价格后达成交易。

直播模式是目前平洲当地最鼓励的一种交易模式。一是将传统拍卖和直播相结合，商家提供货品。客户通过竞价来获取自己看中的货品。二是私人直播代购，主播作为一个既了解市场，又了解顾客的中间人与商家沟通，成交后收取代购费的模式。例如对庄翡翠平台直播。

平洲玉器销售90%为手镯

平洲号称玉镯之乡，玉镯占总品类的90%左右，吊坠占5%左右，手串占1%左右，其余玉牌、戒指、首饰等不足1%。

翡翠手镯类型以扁口的平安镯为主，平安镯也是市面上比较火爆的品类；其次是贵妃镯，圆条手镯和工镯比较少见。

翡翠吊坠以佛像及带有神话色彩的古代神兽为主。翡翠手串和戒指等饰品比较少见。

总体而言，平洲街的翡翠款式以经典款为主，造型新颖时尚的设计较为少见。

平洲街市场规范，经营有序

平洲街得益于协会的规范管理，是众多翡翠源头市场中规范经营的代表。其中翠宝园区以中高端翡翠为主，老街以中低档翡翠为主，加工市场处于副街末端，小摊贩有集中规划的区域，整体规划井然有序。

整体市场少见高货翡翠，豆种、油青种、芙蓉种、白底青种、花青种翡翠是其重要组成部分。

平洲玉器街的人才困境

受到今年疫情的影响，各行各业产能过剩，平洲也无法例外，中低档翡翠面临着有价无市的问题。

翡翠饰品款式单一，设计同质化严重，各个店铺的翡翠成品，除了种水色的差异外，题材重复，难以满足年轻一代消费者对时尚的追求，制约着平洲玉器市场的进一步发展。

平洲缺乏高级玉雕大师和高知名度企业，难以跟阳美、瑞丽等翡翠市场竞争中高端市场。

平洲玉器街的发展前景

平洲玉器市场，虽然有自身的不足，但也有很大的发展潜力。

首先，平洲翡翠市场管理规范。随着消费者经济状况和收入水平的提升，市场规范化管理将吸引更多年轻消费者和翡翠小白进入市场消费。

其次，中低档价位能覆盖大多数翡翠消费需求，高货翡翠适合收藏，中低档翡翠适合佩戴和日常装饰使用。

其三，随着缅甸翡翠原石供应减少，高品质翡翠原料数量也将下滑。翡翠工的价值在中低档翡翠中也愈发重要，具有设计感和时尚性的翡翠将越来越受到消费市场的重视。平洲玉器街引进高级玉雕人才势在必行。