随着智能物联网的普及，智能家居在消费领域的应用已经不再新鲜，已经成为一个理想家居的标配。
想象一下下面的场景——
用手指开门，按指纹。门发出语音提示:欢迎回家。同时打开室内灯，打开空开关，电饭煲开始工作。出门不用带钥匙，还能从摄像头监控家里动态。
图：科技博主的家让很多人种草，来源 *** 图:一个科技博主的家，可以让很多人种草。源 ***
在这些场景中，智能门+锁是进出智能家居空的之一步也是最后一步，同时开启一个美好的服务型理想空房间，是保护财产安全的最后一道防线。它具有改进的功能和安全需求。
从2015年开始，智能门锁赛道已经有了几年的市场教育和用户积累。2017年，小米、360、华为等拥有庞大消费群体的公司进入市场。近年来，以视觉智能为新技术突破的3D面部识别功能成为智能门锁升级的亮点，进入大众视野。
其中不乏资本眼中的“新星”。去年3月，智能门锁品牌Kaadas凯迪仕完成近1亿美元融资，小米生态企业云鼎科技此前已获得总投资超10亿元。
现在，智能门锁的发展轨迹如何？从生态系统到智能交互，智能门锁和智能家居之间的“隐形墙”还在吗？
图：unsplash照片:unsplash
新增存量、线上线下，都是刚需智能门锁正成为家居智能化升级的迫切需求。一是来自新楼盘精装修交付的标准指标；二是来自于旧房和出租房改造、居住条件升级的需求。
智能门锁作为智能家居的“敲门砖”，以极小的切口切入不变的家空，帮助其他智能家居产品完成“用户教育”。同时，由于量产而逐年降低的价格也进一步催化了C端消费者的购买决心。
“如果有机会换，我一定会换智能门锁。”小红书用户cc说。
在小红书的社交平台上，“智能门锁”词条出现频率极高，达到5万多个，几乎可以追上“入户门”这个关键词。
图：小红书搜索“入户门”和“智能门锁”图:小红书搜索“入户门”和“智能门锁”
能够有如此高的关注度，与当代人对生活的简约和安全的需求是分不开的。详细来说，目前智能门锁的价格从300元到3000元不等，跨度较大；按功能区分，主要有玻璃门锁、大屏幕猫眼、可视对讲；按解锁方式分，有指纹锁、指静脉锁、人脸识别等。此外，还有全自动和半自动。
图： *** 搜索“智能门锁”图: *** 搜索“智能门锁”
在刚刚过去的2021年，全国线上市场销售智能门锁458万套，而这个数字仅仅代表了消费者主动更换和单独在线购买的智能门锁。不包括线下随门销售的智能门锁，也不包括B端渠道(写字楼)大量购买的部分智能门锁。
有意思的是，相比线上名人品牌“1000+”的线上销售火爆，智能门锁的体验场景基本是线下的，与入户门的销售捆绑在一起。36Kr在走访中发现，传统入户门的制造商潘潘、星月神、申江等品牌也成为智能门锁赛道的有力竞争者。
比如擅长制造锁具的王力，有一款A级防盗门，配有智能门锁，价格只要3600元左右，没有智能门锁的要2800元。相对于动辄上千元、必须预约换锁的智能门锁，一套门+锁带回家对大多数消费者来说更方便、更有吸引力。
图：各类安全门店铺，标配智能锁图:各类防盗门店铺，标配智能锁。
线上销售部分，根据奥维云网的数据，排名前三的品牌分别是小米、德仕曼、凯迪仕，其次是路克、飞利浦、TCL等品牌。
“买了智能门锁，却不能联动”线上线下渠道决定了不同的消费群体。网上购买基本都是为了旧门换新锁，关注某品牌智能门锁带来的体验；线下购买，几乎都是配门配锁，注重门和锁的全面性。
这其中，有一个不可调和的问题:小米、华为等品牌门和主流生态的智能门锁无法自然沟通链接。除非主动更换为生态门锁，否则无法适配，潘潘、星月神、塔塔等品牌也不例外。
“市面上几乎没有支持品牌门的。但是客户可以选择门+机械锁，然后拆下来，换上想要的智能门锁。”潘潘线下店的销售人员告诉36Kr。
图：与门店销售的后续沟通图:与商场销售人员的后续沟通
相比之下，智能家居联动的需求越来越大。开篇提到的智能家居服务场景，在涂鸦、萤石、小米、华为、百度等众多智能家居厂商的快速发展下已经实现。
智能门锁为什么不主动连接？
刚刚完成天使轮融资的敦佳科技，是一家来自杭州的智能门锁厂商。主要投资智能门锁的研发，以对接目标客户的生态。敦佳科技负责人告诉36Kr:“目前市面上主流锁厂的产品和技术，大部分都不是自主研发，而是从上游采购。所以对接很难，尤其是视觉识别部分，很少有锁厂支持对接。”
拥有人脸识别算法、摄像头模组、硬件、云平台等完整闭环的玩家屈指可数。据介绍，铠甲科技目前正在利用阿里云搭建云平台，打通天猫精灵，并计划未来进一步对接苹果和亚马逊的家居生态。
技术门槛低、主流生态强、合作惯性大，是智能门锁和智能家居之间的“隐形墙”。
智能门锁下一站智能门锁虽然不需要复杂的功能，但是还是有一定的上升空间空更安全、更方便、更智能。
图：网红智能锁，消费者反馈夹手图: *** 名人智能锁，消费者反馈剪辑
技术上，指纹识别技术已经非常完善，有现成的硬件和软件供厂商组合搭配，技术壁垒低。3D面部识别是主流技术研发方向，德施曼和小米都有高端系列产品上市。
在几个日益成熟的主流家居生态下，越来越多的消费者会“爱屋及乌”，为生态选择产品。比如写字楼、公寓楼、学校、全屋定制智能家居公司等。，都是潜在的B端大客户。敦佳科技负责人表示，他们也在积极对接这类B端客户和大平台。
在此基础上，小米、华为自带互联网厂商基因的智能门锁，更具生态优势——新品直连生态；从传统锁厂、家电品牌延伸出来的智能门锁品牌，需要融入其他生态系统，或者成为其他品牌的OEM供应商。因此，市场上存在大量的同质化产品。
同时，在目前的智能门锁行业中，识别技术、安全性等问题也普遍存在，如电源故障、开关时夹门、识别失败等。可见，虽然智能门锁的花式功能越来越多，定价越来越低，但服务并没有升级，技术也差不多。智能家居在不断迭代，智能门锁也在原地踏步。
正因如此，通过优化细节、提升技术，避免不良bug，提升消费者对产品的信任度，才是智能门锁轨道企业突围之道。只有解决技术，调整策略，积极拥抱IOT的潮流，才能在激烈的竞争中厚积薄发。
毕竟价格优势只是暂时的，这片蓝海已经不蓝了。
作者王一菲
