便利店之后，北京地铁站里开了一家花店。
近日，商业编辑发现北京四惠东地铁站开了一家Flora Garden鲜花超市。此前，Flora Garden等花卉品牌已经在地铁站设置了鲜花自动售货机。现在，机器变成了商店。看来Flora Garden的“野心”又升级了。
边肖看到，这家Flora Garden花卉超市占地约20平方米，由两名店员管理。店内商品包括鲜切花、多肉植物、绿植及周边等。销售方式是“无人零售”。
据Flora Garden负责人李先生介绍，四惠东地铁站花卉超市有鲜切花86种，多肉花卉50多种，绿植及周边50多种。目前客流情况良好，尤其是七夕节，光顾人数达1400人，前七天光顾人数达6768人。
在开设鲜花超市之前，Flora Garden鲜花驿站主要以柜机的形式出现在换乘或大门附近。李先生说，受疫情影响，从去年开始，Flora Garden的小区和写字楼里的花台全部拆除，以后还是有可能恢复布局的。
据公开媒体报道，2018年，Flo园林曾计划2019年底在京铺设2000个花站，但实际交付量仅为100个。
根据Flora Garden提供的数据，截至今年8月18日，Flora Garden已经在北京地铁铺设了70个花站。数量仍小于2019年。
对于是否会开鲜花超市，李先生表示，预计未来会开20家。根据他的计划，北京有428个地铁站，Flora Garden预计将在其中的300个地铁站放置鲜花站，“将在明年年底实现”。
边肖了解到，Flo花园主要通过招募加盟商来扩大邮局和花卉超市的数量。
以鲜花超市为例。加盟商要交50万的加盟费。公司负责装修、员工培训、运营等后续工作。Flo园林将50万元的加盟费分成10份，每份5万元。加盟商投资一股可以获得每月10%的利润。如果五年内累计收益小于本金，Flo花园将补足本金，并每年向加盟商支付5%的年化收益。
加入花站相对来说比较复杂。Flora Garden把站分为ABCD四级，加盟费从36万元到18万元不等。每笔加盟费也拆分成10份，承诺加盟商在未来5年内获得鲜花超市净利润的10%。
Flo花园在租金上有一定优势。由于是 *** 支持的项目，地铁站内的Flora Garden租金只有十几元/平方米。四惠东新店Flora Garden 23平米的花卉超市，一月租金不到一万。相比一些连锁花店，租金价格其实也不算太便宜。
李先生说，要摊薄经营成本，前提是要实现规模化。加盟只是暂时的扩张方式。做出一定规模后，计划吸引融资。
地铁里的花店生意好吗？
有花店认为，Flora Garden鲜花超市的无人零售模式无法传递人与花之间的温暖感觉，更像是一种冷冰冰的生意。“线下门店本身需要承载一些线上无法实现的服务，比如用户体验、提案场景布置等。”
“鲜花的自动售卖，从需求到维护，是非标准化的流程。”上海金融与法律研究院研究员刘表示，鲜花属于非标准化商品，实际上很难用标准化的方式销售。自动卖花机是一个新事物。标准化的商品容易复制，非标准化的需求不确定，难以复制。
北京商业经济学会常务副会长赖阳也认为，无人零售鲜花存在风险。随着自动售货技术的成熟，食品、饮料、应急用品的自动售货设备会越来越多，鲜花也是其中的一部分。“但自动售货存在一定的成本风险。鲜花保质期短，如果不能及时卖出去，损耗率会很高。”
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刘俊群/文并摄
孔尧尧/编辑
部分图片来源:企业官方微博
