金枪不倒药片药10粒装价钱
3月18日，白云山发布2022年年报。不少药企2022年受疫情冲击很大，但广药白云山去年全年营收707.88亿元，同比微增2.57%；归属公司股东的净利润为39.67亿元，同比增长6.63%。
值得一提的是，白云山首仿的枸橼酸西地那非“金戈”在2022年卖出了10.52亿元，同比增长6.43%，成为白云山的第一个“10亿元”大品种。
然而，“金戈”虽然硬气，却在这一年遭遇了生产量和销售量双双下降，其中销售量比2021年减少了将近1200万片。
这是“金戈”上市近10年来销售量首次下滑。要知道，2014年上市后，“金戈”的销售量年增速最少也在20%以上。
在解释生产量下滑原因时，白云山年报简略解释：部分考虑到了“应本年度销售情况”。
如果“金戈”雄风不再，下一个卖什么？
上市9年销量首次下降
2022年，白云山总共卖出了8682.91万片“金戈”，比2021年少了1166.91万片，销量下滑约11.85%。
2014年，辉瑞原研的抗ED药“万艾可”到期后，白云山率先推出了“金戈”，销量和名字一样能打，增速一度高达510倍以上。据白云山历年年报，“金戈”在中国已经卖出了4.5亿片。
即便是在2020年被纳入集采后，以“金戈”为代表的西地那非仍然是抗ED药物中最畅销的门类。此外，从年报数据来看，2018年以来，“金戈”的销售量增速一直高过销售收入增速。换句话说，“金戈”只是价格在降，但市场“霸主”的地位并未被撼动。
“2块钱一片的抗ED药”其实只是个噱头。集采砍价到两块的枸橼酸西地那非，是给肺动脉高压患者用的。
至于抗ED用途的“金戈”，销售主战场从来就不在医院。
相关数据显示，国内零售渠道的男科产品销量是几乎是院内市场的33倍。
疫情开始后，药店营业受影响也没能阻碍“金戈”的热销。2019年至2021年，“金戈”的销售量年增长稳定地保持在25%到30%之间。
一款金枪不倒的药物，突然在2022年哑了火。
年报中，白云山回应了生产量大幅下降超30%的情况：主要是因为2021年的产品库存量比较大，下属生产企业“因应本年度销售情况”在控制产量。
健识局注意到，不仅是男科药品销量下滑，过去两年间，全球最大避孕套厂商康乐公司的销量总计下滑约40%；据天眼查数据，2020年到2022年6月这两年多以来，国内也有4万多家避孕套生产企业注销。
男人已经用不上这些东西了？
“金戈”之后还有“铁马”
有行业观点认为，“金戈”销量下滑与国内西地那非药物市场竞争情况变幻相关。及至目前，国内生产西地那非的企业已达到了20家以上，新剂型产品也在陆续推出，竞争越发激烈。
不过，白云山显然不打算就此放弃。
年报显示，白云山分管制药、健康产品和医药流通的“大南药”“大健康”和“大商业”三个板块中，前两个的营收都在下降，金额都在百亿元，降幅都在3%左右。具体到医药产品上，除“金戈”之外，白云山其余单品的销售额无一超过5亿元。
大健康板块的核心产品是王老吉凉茶。数据显示，2015年以来国内凉茶行业几乎不再有增长空间，加之竞争者众多，王老吉表现得并不算突出。2022年，白云山旗下王老吉大健康公司的营收为93.48亿元，同比下滑3.9%。
在卖水和卖药之间，白云山先在卖药上猛推了一把。
就在年报发布的同一日3月18日，白云山旗下治疗早泄的药物盐酸达伯西汀片正式上市，并高调打出了“铁马荣耀登场，再造金戈奇迹”的口号，称这是公司打造“男科用药‘双子星’战略”的重要一环。
2022年10月，中国初级卫生保健基金会发布的《健康中国 幸福时代蓝皮书》显示，中国大陆男性ED的整体患病率高达接近50%。与此同时，近33.7%的男性在患有ED的同时伴有早泄症状。
据白云山披露，适用公司这款盐酸达伯西汀片的男性患者的年龄在18岁到64岁之间，而且能和“金戈”联合治疗使用，这无疑是一个优势。目前，这款产品已经和九州通等多加企业签订合作协议，总金额超过了4000万元。
早泄药能成为白云山的下一个销售奇迹吗？答案要问中国男性了。
撰稿 | 古月
编辑｜江芸 贾亭
运营 | 曦辰
图源 | 视觉中国
