回款是什么意思
做项目的人都经历的悲催时刻
要回款
回款愁死人
怎么才能要回来
要回款有什么秘籍和诀窍
下面给大家整理了一份回款攻略
首先我们来看一份调查研究：
据国外销售专家的研究结果，赊销期在60天之内，要回的可能性接近100%；
【记住，60天之内，这个很重要！】
在100天之内，要回的可能性为80%；
【短期要不回的话，争取在100天之内要回！】
在180天内，要回的可能性为50%；
【还要不回的话，估计效率就没之前那么高了！】
超过12个月，要回的可能性为10%。
【超过一年，甲方都在忙别的事了，谁还管你的回款呢！】
另据国外专门负责收款式的机构研，研究了很多份案例后表明：账款逾期6个月以内应是最佳收款时机，如果欠款拖至1年以上，成功率仅为26.6%，超过2年，成功率则只有13.6%。
根据以上的研究结果，我们可以看出催要回款的一个很重要的因素，就是时机！
趁热打铁就是这个意思，趁着项目刚做完，还热乎的，赶紧去找甲方要回款，时间一长，就慢慢凉了！
接下来我们来看国内某专业收回款款网友的总结：作为收回款大佬的他，经过长年累月的收回款，摸索出“三跟紧”战略：
一、跟紧在“开会”的办公室外面。经常收回款的人应该知道，每次去催款，负责人都在“开会”，这时候千万不要打道回府或泄气而归，否则以后要回款时，他们“开会”的次数会越来越频繁的。
二、跟紧在吃饭的路上。上班的时候人家在忙，不能打扰人家，吃饭时总归是有空的吧，抽空说下回款时间还是可以的。
三、跟紧在下班回家的途中。上班时在“开会”，吃饭时有“应酬”，下班回家总有时间了吧，问问领导啥时候能回款呀！
以上这种“三跟紧”虽过份，但是有什么办法呢，这也是不得已的办法呀！不回款，一帮人等着 发工资呢，公司等着这笔钱周转呢，大家都等着回款呢。遇到脸皮厚的甲方，这样短期可能不起作用，不过有时的确也能起到了“功夫不负有心人”的作用。
最后一条非常重要，在要回款的过程中，切记不要有过激的行为。
要回款的甲方，俗称“甲方霸霸”。但毕竟是经常合作，或者以后还会合作的客户，还是要保持应该有的礼仪。记得在要回款的时候，态度一定要诚恳，赔上一个真诚的笑脸，毕竟伸手不打笑脸人！同时要学会诉苦，不能同情对方，相反要让对方同情。
总之，客户没有好坏，只有不同，不同的客户不同的讨债方法，提前掌握客户的情况，灵活变通，运用最适合的方法去催回款！
