“1 Ba买电子表？这是骗人的吗？”巴西哥哥维尼的妈妈质疑。
维尼，中文名字叫欧丽，是跨境零售电商平台全球速卖通的大三学生，负责巴西国家站的社交运营。在杭州工作的他，经常和母亲谈起自己在圣保罗索罗卡的工作。
三个月前，全球速卖通在巴西首次推出“1 Barcoin切爆品”砍价活动。无论新老用户，只要拉了一定数量的人，就可以在平台上以1 Barcoin(相当于1.25元人民币)的价格买到自己想要的产品。对于巴西人来说，这是一种闻所未闻的购物方式，以至于当维尼向母亲介绍这项活动时，母亲的之一反应是“这是骗人的”。
“一开始我妈不相信砍价能买到自己想要的产品，因为砍价成功的钱在巴西基本买不到东西。”欧丽说，在巴西，一个普通的电子表在当地的线下零售店要卖30美元左右。在全球速卖通，一块相同的电子表的正常价格超过10美元。经过讨价还价，只要1 Barcoin，对巴西消费者来说很有吸引力。
作为首家将社交裂变引入巴西的电商平台，全球速卖通成功吸引了当地社交平台上数千万陌生用户群体参与到这场社交砍价活动中。
(图片说明:网友在社交平 *** 立发起的全球速卖通砍价活动群)
全球速卖通数据显示，618期间，依靠社交裂变等活动，巴西市场购买人数实现突破性增长，同比增长179%；巴西市场成交额同比增长319%，在全球速卖通全球成交额排名中从每日第五跃升至第二。
截至目前，巴西日均新增买家较半年前增长了6倍，新增买家中有60%由社交裂变转化而来。在此期间，巴西市场的订单量增长了300%。
据全球速卖通社交裂变的负责人介绍，这种模式在巴西市场取得意想不到的成绩主要有两个原因。一是巴西市场仍处于价格敏感阶段，消费者对降价、打折等游戏更感兴趣；此外，巴西市场的1.4亿互联网用户中，有92%喜欢使用社交软件。
此外，全球速卖通还在抖音上发起了原创砍价舞活动，砍价舞主题下有32万人参与， *** 了70万个视频，阅读量超过39亿次。
(图说:全球速卖通在抖音发起的讨价还价之舞)
在议价领域，家居用品、消费电子产品、美容和健康、珠宝和配饰、玩具等五大类产品最受巴西消费者欢迎。其中耳机销量增长超150%，保温杯销量增长超100%。
它是全球速卖通在巴西的主要市场之一。当地零售量大，但电商渗透率低。同时，它严重依赖中国产品。今年以来，全球速卖通继续深化在巴西市场的本土化运营，加大了物流、支付、产品等基础“水、电、煤”建设的投入。年初，全球速卖通在巴西核心都市圈打造了“12天达”的跨境物流体验。接下来，我们将在巴西市场建立自己的配送中心，并与3-5家当地配送公司合作，进一步提高配送时效。
