天道之我在玩音响
叶晓明十分肯定的说：其实你跟这位丁先生不是朋友，只是熟人，因为你不懂音响，不知道这里面的门道，都说文如其人，那玩音响的，就是声如其人，文化、气度、财力都在里面了。
叶晓明提到的文化气度到底是什么？为什么这样的组合可以推出让芮小丹震撼的声音，不惜犯错也要得到？丁元英这套音响背后到底有什么秘密？格律诗生产的音响，都是别的厂家组合起来的，为什么可以打破乐圣在音响届的霸主地位？
这一段是被很多人归结于“技术”层面的片段，我认为这才是格律诗能够胜出的真正原因，剩下的什么商业布局，都无法脱离这个根本。单纯的解释，或许晦涩难懂，讲个我的故事吧！
那年我刚从学校出来，还是实习阶段，初生牛犊不怕虎，就职于当地的龙头企业里，做销售，主要负责产品的市场开发，当年开发市场还是有难度的，而我用三个月时间，单个区域，我开发了十几个产品市场，一个人完成了一个团队三年的任务，单单是开发奖励，我就拿了十几万。
这在公司是轰动的，关键我还是个小丫头片子，这在老前辈眼里也是不可思议的，大多数销售开发市场半年才开发一个，一年不会超过三个，关系还得维护很久，公关费没少花不说，到处遭人白眼，可以说做的是十分憋屈。
我到底是怎么操作的呢？我找了公司产品中，一个价格最低利润最薄的产品去做市场投入，我打个比方，比如这个产品公司只给了我7毛的运作费用，我出1块，有人问，这不是赔本么？你一个打工的，还没拿工资就亏钱？
不要着急，因为便宜，你利润低，别的公司利润也低，自然公司就不会给销售那么多的提成和公关费用，销售自然舍不得自己贴钱做，而这种产品开发起来，难度最低，等我把产品进驻进去了，信任关系也好，利益关系也好，早就甩竞争对手几条街了，就是大家常说的“降维打击”，他们压根没有和我竞争的机会，我再进其他类目的产品就特别容易，等合适的时机，我再把原来赔钱的产品撤出来。我亏了么？赚大发了！
销售层面，这就是老生常谈的“利他”，很多人做销售，总干一锤子买卖的事，不懂得经营“人性”，不懂得经营关系，不懂得客户在乎的除了利益之外，就是安全感。你整天权衡利弊这个单品能赚多少钱，能赚钱也肯定是辛苦钱，而我们反其道而行之，利益做敲门砖，安全感做基石，你这个人靠谱了，大气了，人家就愿意和你合作。说白了你那点小算计，人家一眼就看穿了。
丁元英音响的配置，损失中低频反射效率，拿掉假低频，增加真声的密度和量感，我牺牲了低价产品的提成甚至自己亏钱，但是换来的是我直接降维打击别人，增加了客户的安全感和利益。
我们做天道圈，损失点师资力量，拿点有用的诚意出来，你成长了，愿意在这里面待着，我圈的质量也上来了，这难道不是双赢么？很多人总是想不明白这个问题。
你们图什么？靠什么经营？怎么还不收费？是兜里钱太多了？不花点出来总觉得不安心？其实这种想法不奇怪，因为最近这些年，总有一种认知是这样说的：知识不付费，永远学不会。其实，你的知识不符合“道”，付费了也学不会，回头有人骂你。这就像你去买东西，王婆卖瓜，到底甜不甜，是不是得尝一口？
在人性里，大多数人都有完美情节，总想事事都做到完美，结果最后换来的只是平庸，读一本书，总想着一个字不放过，结果一年看不了几本书，做一件事，有点瑕疵就定义为失败，一个团队里，必须全都优秀的人才是最好，这是不对的，其实做事也好，用人也罢，一阴一阳才是为“道”，你全都完美了，工作推进不下去，本身就是败笔。
再看看我们做天道圈，刚开局的时候，朋友看我流量大，劝我赶紧收费转化，其实很多人不清楚，任何一个产品出来，跑流程重于赚钱本身，前期流程必然损失一部分人，跑就跑吧！这不是这个流程该关注的事。
跑流程，做闭环，哪个环节少了都不行，一点侥幸心理都不能有。丁元英让芮小丹去柏林做音响鉴定，让叶冯刘三个人拿掉虚头巴脑的开业仪式，在音响展上面降价倾销，其实本质上，就和音响的打法都是一模一样的，所以，丁元英这个人物想出这样的音响配置，有这样的商业鬼才逻辑，其实背后的哲学都是一个东西。
大道至简，系统大于细节，这就像中国画，不看细节，但是传神逼真有意境，这就是“道法自然”，这就是最简单的“道”。
听懂没？听懂了，你就应该知道我的天道圈接下来要干什么了？
