▎市场分析丨By：世联评估
一家专注深耕长沙本土市场七年的奶茶店，带着长沙城市名片的烙印和传奇般的流量正式进驻武汉市场，在武汉首店开业短短一周内，几乎每天门庭若市，顾客们也不惜排长队穿越几个街区、等待数小时、或是花上上百元的跑腿费喝上一口茶颜特饮。茶颜悦色品牌为何自带惊人流量，为何非本土首店选择武汉，为何又定位在武汉天地商圈，本文将从品牌发展、首店开业选址、首店线上及线下的流量及热度、选址建议四个方面进行分析。
一、品牌发展
吕良，茶颜悦色创始人，在创立茶颜悦色时的心态非常平和及务实，在一次采访中坦言自己属于普通人，而这也成为茶颜悦色日后的品牌基因——亲切没有距离感，就像需要呵护的邻家妹妹一样。
茶颜悦色品牌注册于2015年3月，以茶饮和甜品为主打，运用复合创新思维推出新一代立体复合型餐饮业态。自成立以来凭借独特的口味、优良的服务及良好的口碑迅速占据长沙市场，如今已成为旅客打卡的标志和长沙的城市招牌。产品口感好、品牌优雅有个性，性价比高，这样的茶饮品牌自然容易从市场中脱颖而出，受到消费者的喜爱。
除了高性价比之外，密集选址也是茶颜悦色的另一大特色。自创立以来，茶颜悦色深耕长沙，以十几平档口店为主，采用密集的打法，基本实现了在长沙街巷、景区、购物中心、机场店等高流量地盘的全面覆盖，几乎每隔500米都能看到一家茶颜悦色。截止到2019年底，长沙的门店数量就达到了近200家，相当于喜茶目前全国门店数量的一半。
二、武汉市场首店开业选址分析
为何选择武汉？
武汉是茶颜拓展非本土市场选择的第一站，选择武汉作为首站，主要有以下两个原因：
首先是武汉的区位因素，区位因素首先体现在距离因素，武汉是距离长沙最近的省会城市，茶颜武汉首店2/3的员工来自长沙，选择武汉作为首店在运营管理和成本控制上都有明显的优势，另外，在茶颜所坚持的品牌监控、门店管理方面也会更为高效；
其次是武汉的区位经济优势，武汉是中部地区最大城市，也是唯一的副省级城市，武汉九省通衢的区位优势也为其经济发展奠定了坚实的基础，常住人口超过1000万，也是全国大学第一城，城市拥有足够的消费潜力。其次是文化因素，茶颜悦色是将中国传统文化运用得炉火纯青的茶饮品牌之一，在品牌名上就非常具有中国特色，而从湘江到汉江，长沙和武汉同样作为楚文化的重要传承，在语言、饮食和生活习惯上从本质上是一脉相承的，这也大大提高了品牌和地域的融合度；此外武汉作为中部第一城，汇集了天南地北的人流和文化，在包容性方面表现也非常出色。
为何选择武汉天地商圈？
武汉首店选址武汉天地，同时预计今年12月武汉另有三家门店会开业，明年1月还会再开三家，分别分布在武汉天地、武汉国际广场、永旺梦乐城金银潭、武汉花园道、永旺梦乐城金桥和武汉中山大洋百货，基本集中在汉口商圈片区。
首先，武汉天地商圈的交通通达程度非常高，三条地铁环线围绕其周围， 8号线一站连接汉口与武昌，1号线轻轨是武汉首个地铁交通，7号线的开通也便利了南湖片区居民的出行；另外，商圈周围的公交路线也比较多，周围的主干道（中山大道、京汉大道）较少有拥堵情况，武汉三镇的居民到达此商圈非常便利。
其次，武汉天地商圈本身有自成一派的商业体，分布在其中的商铺也均能代表城市文化的形象，有年轻时尚潮流的元素，也不失武汉汉口文化的特色，体现了一种亲切的高端感，称之为武汉的城市名片也不为过，这与茶颜的品牌融合程度也较高；不远处屹立着定位较高端的壹方南馆，两个商业体不同的商业定位策略也会吸引来差异化的人群，为多层次的人流量提供了保障。
另外，武汉天地商圈周围分布着武汉均价较高的住宅小区，例如：武汉天地、福临天地、滨江苑、中海澳园、怡景花园等小区（世联EVS楼盘均价超过3万/㎡），周边也聚集了多栋高档写字楼（中信泰富、平安金融中心、环球智慧中心等），因此消费实力和消费潜力都不容小觑。
武汉天地商圈附近也分布着多所重点初、高中，从其消费能力和消费偏好方面也与茶颜目标客群特征相吻合，年轻的客户群体更容易培养消费偏好，且一旦发展成为老顾客或者品牌铁粉，其品牌粘性将会较其他年龄阶层的客户要高。
三、武汉市场首店热度
线上百度搜索热度方面茶颜悦色2016年起就已能与业界翘楚奈雪的茶以及喜茶比肩，但入驻武汉天地商圈第一天起就力压其他网红商铺，成为了该商圈内同类商铺的新宠，线下顾客排队长队购买的羊群效应也更加剧了茶颜网红流量效应。
茶颜悦色
