促销策略案例(四种营销策略)
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沉重！今天，鲍晓整理了100个创意推广方案，与大家分享。
对于传统门店来说，不可能一年中的每一天都是旺季。然后到了淡季，新客户进不去，老客户留不住，业绩逐渐下滑，很多店都有关店的危险。
我该怎么办？毫无疑问，产品推广是必要的手段。
如何合理运用促销策略，是每个店铺和经销商不得不面对的问题。但是，促销不是市场问题的“终结者”，而是一把“双刃剑”。
推广不仅能给店铺带来更多的利润，也给店铺带来了很多无奈。毕竟利用产品价格来促进销售已经成为了店铺之间的常用武器。无论你的晋升是主动还是被动，只要你毫不犹豫地去尝试，你就有机会获得重生。
方法一:价格——永恒的促销武器。首先，之一个措施:价格折扣
方案一:错觉打折——给顾客不一样的感觉。
例:“99元买199元”假象折扣等于7折，但我告诉客户我的是打折产品，不是打折产品。
方案二:时间营销——让客户抢购。
比如超市里“30分钟内一切打九折”，顾客抢购的商品数量有限，但客流带来的商机是无限的(比如唯品会，靠超低折扣实现疯狂销售)。
方案三:1元，次优价格——舍小取大的促销策略。
例:“价值20元以上的几个商品，用1元杀的活动来促销”。虽然这些商品看起来都是赔钱的，但是你是把20元的产品卖给20个人，还是把1元的产品卖给200个人？你了解它背后的流量价值吗？
方案4:临界价格-客户的视觉误差
《出埃及记》:10元变9.9元，100元变99元。这是一个常见的推广计划。
方案五:阶梯价格——让客户自动省心。
例:“1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，销售初期15-20天降价75%”。这种自动降价促销方案是美国爱德华·法林(Edward Faring)的一个商人发明的。
从表面上看，这是一个“冒险”的计划，但因为它抓住了顾客的心，对于商店来说，顾客是无限的，选择是很大的。这个客户不来，那个客户会来。
方案六:降价加折扣——客户双重福利。
例:“凡到我店购买100元商品的顾客，可享受10元优惠，还可享受8折优惠”。先降价再打折。如果100元打六折，40元就亏了利润；但满100减10元后，打8折，减28元。但是，实力的双重好处会诱导更多的客户销售。
二、第二招:有奖促销。
方案七:赢100%奖——把折扣换成奖品。
《出埃及记》:折扣换成了奖品，100%中奖只是新瓶装旧酒，迎合了普通人的心。而且实实在在的好处让老百姓得到了物质上的满足，双管齐下很有效果。
方案八:“摇钱树”——抖出来的好处
比如圣诞节购物满38元就可以享受“摇树”的机会。每摇一次树就掉一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让顾客感到快乐，顾客就会愿意光顾这家店，并且会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素，让顾客开心。
方案九:有礼貌——喝酒也能赢礼物。
例子:这个方案涉及客户多，没有门槛要求，所以应用最广。
三、第三招:会员推广。
方案10:退款促销——日积月累的好处。
比如:“顾客在购物50元的基础上，只要将之前6年内的购物小票交给店铺收银员，就可以按照促销比例兑换现金。6年回来，退款比例100%；5年退款的话退款率75%；如果是4年退款，退款率50%……”。这个方案赚的人气，时间，差距。
方案11:自主定价——加强促销的经营策略。
例:5-10元之间的商品由客户定价，双方认为合适就成交。在这个方案中，首先要考虑商品价格的浮动范围。给客户自主定价的权利只是吸引客户的一种方式，这个权利也是相对的。顾客只能在店家提供的价格范围内自由定价，这是保证店家不会亏本的重要保障。
方案12:超市购物卡-累积折扣。
《出埃及记》:礼品卡那种稳定客户，双赢，广告效应。
四、第四招:变相打折
方案13:定期开户——让客户看到实实在在的好处。
例:55.60元只接受55元。虽然看起来很“大方”，但比打折还是有利可图的。
方案14:多买多送——变相打折
比如请注意，你送的东西，比如“参茸制品”，可以是“参茸”、“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。事实上，礼物是灵活的。
方案15:组合销售-一次性折扣
例:将相同属性的商品组合起来，增加利润。
选项16:在不涨价的情况下增加数量——给客户更多。
《出埃及记》:如果你增加数量，你必须让顾客看到好处。
方法二:以客户为导向的推广艺术。一、之一招:按年龄晋升。
项目17:独处-通过儿童促进销售。
比如儿童节，让孩子选择自己喜欢的玩具，家长在休息区等着买单。注意时间，立足点，推广方案，细节才能赢。
方案18:自嘲——中年人最现实。
比如一家餐厅门前的门帘是“隔壁小吃店不错”，广告语是“不过，山珍海味少，只有便宜，没有名师不正宗为了方便”。自曝点有点“便宜又方便”。
方案19:主动找茬——打动老年客户的心。
比如会主动把有瑕疵的商品卖出去，让客户主动找毛病，取得客户的信任。
方案20:“金婚快乐”——做广告，做证婚人。
方案21:“寿星”效应——让寿星给店铺做广告。
二、第二招:性别提升。
方案22:英雄救美——打好男卡。
例子:在美国的一家烟草店，一位美女被橱窗里的香烟压住，向一位慕名而来的男士求助。只要男人把香烟卖了，美女就能走出困境。该方案具有目标明确、心理把握多元、适应性强的特点。
方案23:选择顾客——商场促销的“软”策略
《出埃及记》:某服装店标示禁止男性入内，并为男性安排休息区。女性购物的隐私得到保障。
方案24:给与得当——满足女性顾客的“心”需求。
《出埃及记》:赠品是被套等成套商品中的一种，让顾客前来购买成套商品，增加店铺的销量。
方案25:“替代”效应——给女人不一样的感觉
比如服装店推出“几十块钱到这里来，我们保证给你换个人”的广告。到店的顾客接受店铺的配套服务，给人一种全新的感觉，接受“置换”销售的女性顾客酌情给予一些优惠和小礼品。
方案26:爱屋及乌——做好追星女孩的文章。
《出埃及记》:把流行的东西送给idolize里的女生，增加销量。
节目27:《情人节娃娃》——让单身女性不再孤独。
比如在情人节，你可以通过推出购物和广告来获得一个“情人节娃娃”，以达到良好的效果。
三、第三招:心理到情感的提升。
方案28:货比三家——顾客更信任。
《出埃及记》:销售前，建议“货比三家”，提高客户的信任度。
方案29:吃光你的运气——为你的运气疯狂消费。
比如餐厅多花点钱就可以抽奖，抽奖几率高。获奖图片贴在墙上，广告词是“幸运，多多益善”。
优点，顾客可以拒绝购买但不会拒绝食用；幸运比例优势，高消费，高中奖率，高中奖率，让中奖比例由店家控制，这样不仅不会赔钱还能激发顾客的热情。
方案30:有能力者多得——引诱销售的法宝。
举例:零食店，买零食可以翻牌，答对题赠送同样的零食，赠送的零食小而精。抓住孩子爱逞能的特点，有小礼物的满足感。
方案31:文件管理——让客户被它感动。
《出埃及记》:在特定的日子里，通过短信和礼物问候客户，给他们留下深刻印象。
方案32:稍微加起来——让客户喜欢你。
例:“多铺”挑货时少拿，然后一点一点加起来，让顾客有一种增加的感觉。消费者也看重感觉。
方案33:模范双星——坚守民族文化传统。
比如，老年用品店利用“模范双星”评选活动，评选出“寿星”和“孝星”。获取大家的知识，提高品牌知名度。
方法三:热情——点燃永不放弃的销售 *** 。一、之一招:展示推广。
方案34:“绿叶效应”——新鲜水果免费给顾客。
《出埃及记》:水果店反映水果的新鲜度，上面有叶子。
方案35:混沌管理——混沌中取胜的好方法
比如服装摊，乱中求胜。启示:商品的销售不可能一成不变。相反，显示器可以反映价格信息。
方案36:货比三家，有好有坏——好货需要坏货。
例子:把质量不同，外观相同的商品放在一起卖，这是显而易见的。
方案37:排位有诀窍——便宜的永远在前排。
《出埃及记》:前面放一些便宜的商品，做便宜的标语吸引人。
二、第二招:包装推广。
方案38:故弄玄虚——满足客户的等级心理。
比如商品的二次豪华包装，会把它们变成赠品。
方案39:心连心心连心——见证爱情
《出埃及记》:花店二次包装牵线合作为新人举办集体婚礼，手捧心连心的鲜花见证爱情。也是二次包装，但是可以通过活动向客户传递信息。
方案40:扎堆——最畅销组合。
《出埃及记》:水果店把一些水果放在一个篮子里，这样既好看又实惠。是组合销售同类产品的好方法。
方法四:广告——煽情的推广捷径。一、之一招:店铺广告推广。
方案41:场效应——当场给自己打广告。
《出埃及记》:羽绒系列现场打开衣服和被褥，给大家看里面的东西。卖点:眼见为实，口口相传，邀请顾客反映互动行为。
方案42:暗示效应——让客户自以为是
《出埃及记》:酒店在大堂拜访名人的用餐照片，暗示这是一家名人经常光顾的店。卖点:提高店铺的知名度，利用顾客心中的漏洞。
方案43:点名效应——让顾客关注自己的品牌。
《出埃及记》:做一些公关活动，增加店铺的知名度。
方案44:对比效果——让客户看到实际效果。
例子:在洗车店门口放一辆没洗的车和一辆洗过的车，吸引大家的注意力。
二、第二招:媒体广告推广。
方案45:“夸张效应”——吸引顾客注意力
《出埃及记》:卖表的在水里卖表。卖点:展示商品的品质，抓住顾客的好奇心。
方案46:巧用证人——真实的活广告
方案47:名人效应——让名人给店铺做广告。
方案48:搭顺风车——以杠杆取胜的捷径。
《出埃及记》:在重大活动中排在之一排获得露脸的机会，增加自己的曝光率以便做宣传。
三、第三招:推广公益活动
方案49:一元温暖——超市助学之旅。
比如，在38元购物后，超市可以要求服务台将钱投入1元希望工程资助学校的捐款箱。
方案50:免费领养——把奖品变成领养权
例句:广告要求人们收养被遗弃的小动物。宠物店签协议不遗弃小动物，宠物店免费提供一周食物。
方案51:“购买”学费——另一种形式的学生资助推广
比如在书店活动消费超过人民币就可以抽奖。奖品是现金，名额有限。
方案52:希望商城——把盈利变成孩子的希望
《出埃及记》:地震期间，商场让利促销活动价格不变，利润全部捐给慈善总会，帮助地震中的孩子们早日重返校园。比如王老吉当时做的事情。以有影响力的事件为立足点，信守承诺。
第四，第四项措施:推广公关活动
方案53:颠覆性效果——让客户真正感到安心
例:床垫用滚筒压，证明质量。
方案54:效果展示——让质量说话
方案55:消费者保卫者——在迎合顾客心理上做文章。
《出埃及记》:对于质量有问题的商品，请当着大家的面离开店铺。
方案56:麦克风——让客户帮你推销。
比如奥运会全运会，电动车经销商跟着，让掉队的上车，绝不掉队。麦克风是口碑销售。
方法:假期-黄金时间技巧。一、之一招:传统节日促销。
方案57:新年红包-春节礼品促销
方案58:清明节非常1+1-鲜花促销
例:1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。
方案59:五五有礼——端午节粽子促销
例子:注意方案可以不新颖，但一定要实用；利润空间大，擅长一点点。
二、第二招:国外节日促销。
方案60:情人节价格-情人节饰品促销
方案61:和平是福——苹果在平安夜的促销
方案62:圣日“圣”爱——圣诞蛋糕促销
三、第三招:针对特定人群的节日促销。
节目63:三八抽奖——女性产品促销
节目64:快乐童年-儿童节玩具促销
例子:儿童商场播放孩子们喜欢的动画片。提前热身后，他们玩游戏，答对问题赢取奖品，活动时买玩具享受优惠。
方案65:家庭厨房——让妈妈更轻松
例子:母亲节厨具促销，买康乃馨，赢了“海南家庭三日游”。
方案66:含蓄的父爱——父亲节礼物促销
方案67:尊重教师——尊重教师，重视教育促进创新
比如教师节十字绣店的广告“老师把自己的汗水和知识融化成了一笔粉笔字。作为学生，你为什么不把你的敬意和感激缝在十字绣里，送给老石呢？”教师节期间，凡在 *** 购买十字绣的顾客，均可获得精美的教师节贺卡一张。"
方法六:主题——无中生有的促销魔术。一、之一招:开场推广。
方案68:大规模“红包”——给每个看到它的人的促销策略。
方案69:疯狂球——让顾客爱上你的店
例子:KTV开了个大舞会。
方案70:一步一步推广——一语双关的游戏推广
例如:数码商店里的“CS Classic”。
二、第二招:店铺推广。
方案71:积分优惠——真情回馈老客户。
方案72:自助销售——吸引更多新客户
例:店庆选3件50元。
方案73:有奖征集——店庆提升影响力。
例子:征集广告口号。
三、第三招:其他主题推广。
方案74:用黄金填充黄金——用黄金吸引客户的注意力。
比如手机店购买金色滑盖手机，可以通过抽奖的方式赢得真金白银的“现金大奖”。
方案75:逛植物园——让环保记住顾客的名字。
方案76:快乐五胞胎——愿顾客永远快乐。
方法七:店员——无敌推广剑。一、之一招:服务人员提升。
方案77:美颜效果——让客户变美。
方案78:矮人餐厅——笑掉新鲜感。
方案79:爱美——抓住女性的攀比心理。
例子:化妆品店“你漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那就请CC试试？”化妆活动。
二、第二招:促销。
方案80:另类模式——特别促销现场
比如服装店请老模特，广告语“我们能为老人做时装，更何况是年轻人？”。
方案81:美丑分明——震撼的视觉效果。
方案82:双赢模式——做好促销员的文章。
方案83:人情推广——满足客户的情感需求。
例子:以促销员的亲戚为借口推销。
方案84:锚定效应——推销者的服务语言创意
例子:与其问顾客要1瓶还是2瓶啤酒，不如问顾客要不要啤酒。
方法八:服务——锁定客户的推广方法。一、之一招:售前服务推广。
方案85:送样——更直接的试用感受
方案86:适当越位——多给客户。
方案87:拿你想要的，给你想要的——门店服务的选择。
二、第二招:销售服务推广
方案88:选择你自己的餐馆——一切都是为了服务顾客
方案89:犯错——让客户感到满意。
方案90:跟风画瓢——给客户出主意。
方案91:按需供应——不要让顾客失望。
三、第三招:售后服务推广
方案92:上榜——给客户更好的服务
方案93:有求必应——想客户所想。
方案94:无理由退货——赢得信誉的服务方案
四、第四招:免费服务推广。
方案95:免费服务——高级情感投资方案96额外服务——真诚服务客户。
方案97:涂鸦服务——让顾客爱上你的店。
五、第五招:其他服务推广。
方案98:请进店——小服务带来大利润。
方案99:种树引凤——方便顾客和店铺。
方案100:贴心服务——知其好，投其所好。
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