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户型分析从哪几个方面
1、第一、房型图的看法其实有几个需要注意的事项，先看的还是客厅的位置和大小是不是合适你的需要，因为家庭居住环境里，客厅的布局是不是合理很关键。
2、第二、主卧的面积我们要看一看，然后根据这个面积我们计算一下是不是适合你的家庭，主卧一般比较大一些，占整个家的百分之十左右的面积，大家要注意一下这个比例。
3、第三、我们在看户型图的时候首先要注意的是户型的建筑面积大小，看这个户型面积是否满足居住要求，然后我们结合上面的两个要点进行户型是不是舒适和合理的分析，大家要注意一下。
4、第四、我们买楼房主要是看房子的位置，这个也很关键，我们选择的户型中，是否南北通透是一个选择的重要考虑，因为南北通透便于空气对流，保证光线和阳光，居住环境比较舒适。
5、第五、整体布局上面前两点是很重要的，而我们看到客厅和主卧没有太大问题的话，就需要看看次卧空间是不是太狭小，会不会导致无储物空间的问题，还是厕所的布局问题。
6、第六、我们可以根据户型图的整体设计的面积大小，自己在电脑上来一个虚拟设计的办法，这样我们可以大体上给出家具和家电的摆放位置，也可以比较精确的计算出这个户型适不适合自己。
7、第七、户型图的情况，我们也可以根据咨询一些周围有建筑知识的朋友，因为这些人毕竟是建筑方面的专业人士，咨询他们就可以更加直接的解决你的问题，而且自己的朋友，也不会欺骗你！
户型分析报告总结
在旅游城市购买房产具有较高的投资价值和潜力，但并不是所有旅游城市的房产都会增值或保值。
首先，为了判断一个旅游城市的房产是否会增值或保值，需要考虑到该城市的经济发展、基础设施等方面的因素。如果该城市经济活跃，基础设施完善，拥有独特的旅游资源和优美的自然环境，那么它的房产投资将更为有利。
其次，一些旅游城市的房价虽然相对较高，但租赁收益也很不错，这也可以考虑作为长期持有的一种策略，比如通过出租获取额外的收入，而非仅靠房产升值来获得回报。
旅游业是受季节影响较大的行业，某些旅游城市的房地产市场可能会受到季节变化的影响而发生波动。例如在旅游淡季，部分房主可能会选择降低租金以吸引租户，此时房产的租售情况可以预期到一定的波动，再加上当地政策和发展趋势等方面，有些投资所带来的风险实际上可能也不容忽视。
考虑到房产所在城市的经济发展状况。旅游城市多数情况下通常具有活跃的旅游、文化和娱乐等产业，同时也意味着当地经济发展比较成熟。此外，一些旅游城市如北京、上海等大城市还有着较为稳定的政策支持和完善的基础设施，比如交通、医疗等。这些都会对房产市场的表现带来一定的积极影响。
在选择购房地点时，还需要考虑该地区是否存在旺季和淡季之分。如沿海城市夏季旅游人流量巨大，特别是在一些海滨度假村或山区旅游景点，每年的旅游季节可能只有几个月左右，而非四季皆宜。这就会导致房产市场的需求和供应出现明显的周期性波动，价钱可能会有不同程度的上涨和下降。如果你购买了某个旅游城市的房产，这种周期性波动就要特别注意了。
考虑房屋供给情况。旅游城市的房产通常来说是供不应求的。一些知名的旅游城市甚至会出现限购甚至“抢房”等非常激烈的竞争局面，这就推动了当地房价的持续上涨。这种情况下，我们可以选择在旅游淡季或者统计数据显示其投资的合适时机购入房产。
非正规渠道的开发商往往投机性更高，他们需要得到较高的回报，而且可能将房产开发视为投机买卖而非长期稳健的投资。经常有这样的经济学家人士指出，如果大量宅基地开始被不良开发商带着特色装修和过高的宣传推广政策来获取更多的投资资本，市场恐怕就会受到媒体负面宣传的影响，引起不良后果。所以，在考虑投资风险时要设计到这方面的因素。
此外，买房是否合适还取决于个人的实际情况。如果你是短期的投资者，那么购买房产可能并不是一个明智的选择。因为短期内收益可能有所波动，短期交易也可能会引起经纪人和税务法律方面的手续所带来的各种额外负担。而如果你是长期投资者，那么就需要考虑更为细致的市场和政策变化因素，并把握购买的时机。
除了前面提到的因素，还有一些其他的方面也需要考虑：
房价是否符合当地市场价值。如果某个旅游城市的房价远高于当地市场价值，那么房产投资就不值得。这种情况下，可能需要更深入地研究当地房屋市场。
需注意该地区不动产注册、土地使用规划和行政审批手续等政策环境的影响。如果你要在旅游城市购买房产，需要时刻关注相关政策法规的变化和调整，以避免在过程中出现意外的事件或问题。
人口流动和招聘机会也是影响旅游城市房屋市场的重要因素。如果该市拥有大量身处年轻且富有活力的潜在购房者，那么购房将被很好地接受并持续增涨；而如果该市缺乏足够多样化的就业机会，那么房屋上涨势头可能相对缓慢，并且还可能导致现有居民流失，同时对房价带来负面影响。
公共设施和环境亦是应该考虑的重要因素。如，当地的医疗设施、学校和社区中心等公共基础设施的配备与周围环境等条件是否足够成熟而且舒适，同样也是购买房屋时应该考虑的因素之一。只有这些要素符合购房者的需求，他们才会感到购房是非常值得的。
总体来说，在旅游城市购买房产仍然具有长期的投资价值和潜力。但是在实际操作中，我们必须进行全面地评估，包括当地经济发展水平、基础设施建设、旅游产业链的完整性、土地类型清晰的规划等几方面因素，同时结合个人情况来做出适当的决策，在未来某个时点长期持有，这样才可以有效地区调整投资组合以达到最佳的资产配置效果。
因此，在选购房产时，建议仔细考虑各方面的因素，在评估风险和投资价值后，作出明智合理的决策。同时要在咨询法律、税务等专业人士的建议，以便更好地了解当地政策和具体情况，并做好充分准备。
户型怎么讲解最能吸引顾客
销售是一个汉语词语，拼音是xiāo shòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。下面是我帮大家整理的关于房地产销售的技巧和话术基本要领，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
房地产销售的技巧和话术基本要领 篇1
房地产销售话术要将最重要的卖点放在最前面说。根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。要让形成客户的信任心理：只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。
要认真倾听：不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
要见什么人说什么话：尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。
要信任自己的房子：每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。
房地产销售的技巧和话术基本要领 篇2
地段和规划决定了项目业绩的80%，但这80%最终要靠销售人员的20%去实现”，可见销售案场执行力的重要。作为一线销售人员，除了必备相关的专业知识，销售技巧是决定业绩的重中之重。一个优秀的职业顾问，不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。实践中，“话术”是职置业顾问开拓疆土的利器。
首次接触的喜好话术：关联与赞美
客户首次进入售楼处，处于陌生的环境，其心理肯定是略微紧张和产生戒备。置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪，建立起顾客对自己的信任和喜好：第一是让客户感到一个受欢迎的氛围；第二给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。总而言之，就是建立起客户的“喜好”。能否建立喜好直接决定销售成功与否，《影响力》一书将“喜好”列为销售成功的六大秘笈之一。
建立喜好主要有两大方法：赞美和找关联。赞美是销售过程中最常用的话术，多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察、博学多识的人赞美客户能起到相当功效；原因在于赞美的“三个同心圆”理论。
赞美像打靶，三个同心圆，最外圈的赞美“外表”，到最二层的赞美“成就与性格”，第三圈则是赞美“潜力（连本人都未察觉的潜能）”。一般置业顾问只能打中最外圈的“外表”，赞美客户“您的这个项坠很漂亮”。能打中第二圈的，就已难得。至于第三圈的靶心，则需要个人的观察能力和知识储备。
除众所周知的赞美之外，建立喜好的常用办法就是“找关联”“找同类项”，如同学，同性，同乡，同事等，尽量找一些相同的东西。有时为了寻找关联，“编故事”也是常用的话术。
初期报价的“制约”话术
所谓“制约”话术，就是在互动式的说话氛围内，提前知道别人想要表达的事情，而这个事情不一定对自己有利；于是变换一种形式，先发制人，结果别人反而无法发作，从而让发起制约的人获得了谈话的优势地位。“制约”话术在前期问价和带客看房时用得最多。
在接触项目的初期，无论是出于自发的对产品的需要，还是置业顾问主动接近的产品展示，客户会不由自由的问一句话，这房子多少钱啊？这个就属于客户的“初期问价”。
实际上，消费者在购买的初期阶段问到价格是一种习惯，是一种没有经过逻辑思考的本能，试图在形象的范畴内将项目进行初步的归类。人们头脑中对产品的价值有两个分区：昂贵区和廉价区。潜在客户的右脑对产品的价格会自动映射，一旦进入廉价区，客户对该产品的品质、品牌、质量等美好想象就都消失了；而一旦进入了昂贵区，即便当前没有消费能力，内心却建立起了对它的美好向往。
罗伯特？西奥迪尼在《影响力》中举了一个有趣的例子：一种绿松石怎么卖也卖不出去。老板最后想减价销售，于是让店员把价格除以2，店员误以为乘以2，结果全部卖出。很多情况下，高价=优质，这是一种思维定势的认知，绝大多数消费者都不会认为便宜=优质。
在客户刚进入售楼处的阶段，是右脑的感觉在驱动对产品价值的认知，于是，初期报价就变成了一种技巧。许多置业顾问仅仅会老实的认为客户问价肯定是要购买，却忽略了第一次问价的目的是要寻找价值，并迅速归类到头脑中的昂贵区或廉价区中。简单的回答“我们的均价是12000元”的后果就是，客户接着说“太贵了！”于是置业顾问开始解释，我们的房子好在哪里？为什么是有价值的。在消费者不具备对项目价值识别能力、内心认为该产品不值钱的印象下，置业顾问的所有解释都是无效的。
这时，置业顾问正确的做法是，采取“制约”策略使销售过程的发展利于自己。“制约”就是主动发起控制客户大脑区域归类方法的沟通技巧。“制约”策略有三个步骤：第一，称赞客户的眼光；第二，强调产品的独特性，例如少见、短缺等；第三，称赞我方产品的昂贵，绝对不提具体价格。
讲解过程中的FAB话术FAB（Feature Advantage Benefits）是用于面对潜在客户对项目特点了解有限的情况下，有效地讲解产品的话术公式。
F的意思是属性，指产品所包含的某种事实、数据或者信息；A的意思是优点，是指产品的某种特征带给客户的好处；B的意思是利益，是指针对潜在客户的需求，有指向性的介绍产品的某种特征以及与之匹配的优点，而不是统统都给予介绍。
FAB话术中有一个关键的要点，即讲到“B—利益”的时候，要着重针对客户的`家人，尤其是小孩和老人讲解产品给他们带来的利益。由于深受传统文化的影响，中国人骨子里都不是为自己活的，老吾老、幼吾幼的思想根深蒂固；说到老人、小孩能抚摸到客户内心最柔软的地方。实战中，置业顾问如果碰到孕妇，针对还未出世的宝宝说自身项目卖点、说竞争对手的弱点具备绝对的杀伤力。比如幼儿园、环保建材、空气清新、园区开阔、游乐设施多等等卖点都可以深深打动未来的妈妈。
看房过程的控制话术
听完置业顾问对项目的介绍之后，只要有意向的客户肯定会提出看房，看房过程可以说是能否成交的关键，因此，这个过程中的话术也非常重要。看房过程中的话术主要有以下几点：
（一）人际关系控制话术看房过程中，客户往往会找来他的朋友一同参与。置业顾问最关键的环节就是：主动结识一同看房的所有人，一定要做到主动要求客户给你介绍。
控制看房环节的要诀就是：主动、多说好话、请求指点。随身携带一个笔记本，将无法妥当回答的问题记录下来，将客户特别在意的要点记录下来，将客户陪同人的话记录下来。不要担心客户看到你在做记录，做记录也是对客户的尊重和显示专业性的行为。在回访时将用到这里记录到的话来唤醒客户对看房的感受。
（二）郊区楼盘
看房路途话术置业顾问在实践中常见的是卖郊区楼盘，有些楼盘甚至在离市区超过30分钟车程的远郊区。郊区楼盘往往在市内设置售楼处或分展场，置业顾问需要把客户从市内带到项目现场。这样，看房的路途就变得较为漫长，看房车沿途会经过很多地方。在这个过程中，置业顾问最重要的话术就是介绍区位。介绍区位的技术要点主要有两点：
1）、介绍区位的目的是化解抗性和增强吸引力。郊区项目存在的最大抗性就是区域人气不足，客户心理距离较远，但郊区项目最大的优势一是价格便宜，一是区域未来发展的潜力较大。郊区项目如何化解客户的抗性，方法无非两个：一是化解抗性，一是增强吸引力。
2）、化解抗性和增强吸引力的两大方法。在看房过程中，化解抗性的办法有两个：一是用物理距离来淡化心理距离。一是重新寻找参照系，利用参照楼盘来评估项目的性价比。
化解抗性是从消极方面来引导客户，增强吸引力则是从正面宣传来赢得项目的加分。看房途中，增强吸引力的方法也有两个：一是区域营销，一是生活方式引导。区域营销话术比如：
“我们项目位于铁西新城的核心地段。目前沈阳大力建设卫星新城，包括六大新城，铁西新城因为具有强大产业支持，是最有前途的一个，也是沈阳市目前引进世界五百强最多的区域。等地铁一号线开通之后，铁西新城的住房价格涨幅将非常大。目前，在沈阳买房，道义、长白和张士开发区是升值空间最大的三个区域。”生活方式营销话术比如：“这个项目叫宏发？长岛，均价4200元/㎡，在宏发？长岛买一套85平米的高层点式楼，同样的钱在丽都新城可以买一套同样面积的多层外加一辆10万元的小汽车。花同样多的钱，马上就能享受有房有车的生活，你们夫妻上下班就能免除奔波之苦。你想一下，哪种更合适呢？”（三）楼盘现场看房话术一般来说，置业顾问带客户看房的路径是从售楼处到项目工地样板间。从售楼处走出来，往往就能看见同一个区域的相邻的其他楼盘。这时，除了对自身楼盘的常规讲解之外，在这个过程之中，最需要注意的就是应用前面所说的“控制话术”，先下手为强，对相邻的竞争对手进行有技巧的“评判”。如何评判，其技术要点主要有三个：
1、反客为主，给客户埋地雷。
带客户看房路途中，只要视线能看到竞争对手楼盘，这时，一定要主动介绍，特别是针对第一次看房就来本楼盘还没有去过其他楼盘的客户。因为，你接待完之后，他的下一步肯定要去相邻的楼盘“货比三家”。一个成熟的置业顾问懂得在这个时机给客户一个先入为主的说法，以影响他下一步的决策。如：
“这是与我们项目相邻的**，您看目前**区几个大盘都集中在这一块，未来我们这一片区的人口将达到5万人，政府非常重视，所以这块未来的生活配套、公共交通肯定不是问题，等我们这几个小区陆续入住之后，公交车都会进来。（邻居首先是“客”，是共同做大片区的朋友，首先强调对手对我们的好处，赢得客户信任。）**项目的开发商
第一次做开发，经验不足，被设计公司误导，花了很多冤枉钱，成本居高不下，价格偏高，所以他们目前在这个片区是销售最不好的。我们项目每个月的销量至少都是**的三四倍。”以上话术就是我们所说的“埋地雷”，将竞争对手的缺点和劣势事先说出来，让客户产生一个先入为主的印象，相当于在竞争对手的地盘埋下一颗地雷，客户在下次进入竞争对手的售楼处的时候就会踩响，事先就对竞争对手有一个不好的看法。这里面有一点必须注意的是，“地雷”必须讲的是客观事实，不能带有任何主观看法，否则其“杀伤力”就会大大降低。
2、强调优势卖点，给竞争对手设置门槛。
“我们一期在售的是纯多层的建筑
，多层目前在沈阳属于稀缺产品。国内比如上海、深圳等中心城市早已不许建多层住宅，沈阳市二环以内目前也基本没有多层，因为多层对土地的利用强度不大。物以稀为贵，多层产品将来的升值潜力是不可限量的。就是在开发区，您看周边几个楼盘都是卖高层，我们的多层小户型可以说是片区唯一的。”以上话术抓住“多层”这个强势卖点进行强调，利用其唯一性给竞争对手设置门槛。
3、不利因素先入为主，给客户打预防针。
“我们外墙面用的是日本
菊水牌自洁型涂料，这种涂料环保耐脏，雨水一冲刷就干净了，成本也是很高的。我们很多客户不懂，以为用墙砖就是贵，其实好的涂料比普通瓷砖贵多了。这就好比塑料贵过钢铁，道理是一样的。我们多层的结构是砖混结构，砖混的好处主要有三点：一、隔音效果好；二、冬暖夏凉；三、成本相对较低，提高住宅性价比。”除了上述三个要点之外，看房过程中，进入实际单位时，注意要以特定的顺序带领客户参观房子，将最大特色的空间留在最后介绍，“抛砖引玉”的技巧在实际过程中也是非常有效的。
如前所述，置业顾问最关键的一点就是培养赢家心态，塑造自身的顾问形象和行业权威。在实际工作中，其表现就是置业顾问要“主导”谈话，以自己的专业和技巧去引导、教育客户的消费习惯和消费行为。所谓“主导”，就是在与其他人的交谈中，如何不知不觉的控制谈话的主题内容，以及谈话的发展趋势和方向。
控制话题是置业顾问需要熟练掌握的沟通方法。控制并主导任何一个谈话是有规律和方法的，人们会自然地陷入三个陷阱：第一个是数字陷阱；第二个是结论陷阱；第三个是对未来展望的感性陷阱。
数字诱惑
置业顾问要养成一种说话的习惯，只要对方说，我看你这个项目的房子不如那个项目好。置业顾问就应该回答：看一处房子的好坏应该从三个方面来全面评价。对方听了这个话的心理活动就是，想听一下到底是哪三个方面，从而再调整自己的看法。置业顾问应该强化这个习惯的训练，要严格要求自己在回答客户的问题时自然采用“数字诱惑”的方式。
绝对结论
绝对结论，也是一种说话习惯。在使用了这个技巧后，听的人一般会受到一定程度的震动：怎么会有如此坚定的结论呢？比如：“这套房子就适合您这样的人，别人还都不适合。”“我看准了，这套房子简直就是为您独特定制的。”“我们这个立面的颜色一定可以提高您的命运走势。”这就是绝对结论，它的后果就是导致人们听到这样的话后，肯定要倾听你的注解，从而控制了对方的思路。如果对方按照你的思路去设想，那么你的技巧就达到了目的，就在对方面前建立起了一种绝对的信心，强化了你说话的影响力。
展望未来
客户通常都会在最终要做决定的时候犹豫不决。人们在购买任何东西的最后一个瞬间，总是有一个犹豫。毕竟要付钱了，这种犹豫在心理学上叫“后果焦虑”。有的人表现得比较明显，有的人表现得没有那么明显。表现明显的人的特点是经常在最后一刻停止购买行动，总是停留在看的阶段。如何应对客户的这种犹豫，最好的办法就是“感性展望未来”。举例说：
丽湾国际售楼处，一位年轻的女士经过与置业顾问将近两个小时的沟通，对位于该项目D座一单元19楼的G户型有了深刻的印象，并表现了足够的购买欲望。60万的总房款，当天要交2万元的定金
，即将签合同，她拿着笔，为置业顾问：“我是不是太冲动了。才来一次就决定购买了！”置业顾问不愧是久经考验，经验丰富，马上沉着的回答：“当然是冲动了！哪个买我们房子的人不是冲动呢？丽湾国际就是打动人的。您是支付得起您的冲动，有多少人有这个冲动却没有支付能力。
在长白岛拥有一套看河的大户型是一种豪华的冲动，喜欢才是真的，您喜欢吗？”没等客户接着说，置业顾问继续说道：“您设想一下，现在是金秋十月。阳光明媚的周末，您左手牵着可爱的小女儿，右手挽着您的爱人，一家人来到浑河边滩地公园散步，享受着清晨的凉风与阳光，那是多么令人愉快的事情呀。回到家，躺在浴缸、床上就可以看到浑河波光粼粼，高尔夫球场绿意茵茵，视线一览无余，这是多么惬意啊。”置业顾问的话还没有说完，客户接着说：“你说得太对了，我就签了，这个合同在哪里？”这段对话中，置业顾问使用了展望未来的技术，有效解决了客户在购买前对将要发生的事情的焦虑心理。展望未来的要点有三个：场景、人物和过程，在这三个内容中一定要充分描述细节，用细节来打动客户去设想、畅想、联想，从而引发客户对未来的期望，而能够达到这种美好境界的唯一行动就是现在马上签约。
户型分析与讲解案例
一、户型A
此户型大门向北，主卧室为桃花位，夫妻易有桃花外遇，但有利于从事需要人气之行业。
此户型大门对窗，漏财财来财去。
二、户型B
此户型大门向北，主卧室为桃花位，夫妻易有桃花外遇，但有利于从事需要人气之行业。
此户型厕所对书房，不利读书，不利身体健康，尤其肾，膀胱，泌尿系统方面，而且易有外遇。
户型C：
此户型大门向北，大门在大病位，家人多有口舌是非，怪病不断，霉运连连。
此户型西北位厨房，火炼乾金，不利男主人。
户型D：
此户型平面形成外大内小，前宽后窄，为拖尾火宅，易出现口舌火灾，家业渐衰。风水书云：前宽后窄，失印逃走。前宽后窄主退财。
此户型大门向北，平面东南和西南即桃花位及财位缺角，所以此宅不利财运，不利人缘。此户型厨房对正卧室，不利身体健康，尤其心脏，血液，眼睛方面。
此户型大门对窗，漏财财来财去。
户型E：
此户型大门向西，厨房在大病位，吵架位，不利身体健康，尤其肺喉咙气管方面须留意。又健康位在厕所，不利身体健康。
此户型大门对厕所，不利身体健康，尤其肾，膀胱，泌尿系统方面，而且家人易有外遇。
此户型西北位厨房，火炼乾金，不利男主人。
户型F：
此户型大门向北，平面西南即桃花位缺角，所以此宅不利人缘。
此户型厕所对正卧室，不利身体健康，尤其肾，膀胱，泌尿系统方面。而且易有外遇。
此户型大门对窗，漏财财来财去。
此户型西北位厨房，火炼乾金，不利男主人。
此户型主卧室过大散气，不利身体健康。
户型G：
此户型大门向西，厨房在大病位，吵架位，不利身体健康，尤其肺喉咙气管方面须留意。又健康位在厕所，不利身体健康。此户型厕所对正卧室，不利身体健康，尤其肾，膀胱，泌尿系统方面,而且易有外遇。
此户型西南位缺角，不利女主人。
此户型西北位厨房，火炼乾金，不利男主人。
此户型大门向东，客厅在大病位，吵架位，不利身体健康，尤其心脏，血液，眼睛方面须留意。又健康位在厕所，不利身体健康。
此户型厕所对正卧室，不利身体健康，尤其肾，膀胱，泌尿系统方面,而且易有外遇。
此户型东南位缺角，不利女儿和妻子。又桃花位缺角，所以此宅不利人缘。此户型西北位厨房，火炼乾金，不利男主人。
户型H：
此户型大门向东，客厅在大病位，吵架位，不利身体健康，尤其心脏，血液，眼睛方面须留意。此户型厕所对正卧室，不利身体健康，尤其肾，膀胱，泌尿系统方面,而且易有外遇。此户型主卧室过大散气，不利身体健康。其他类似户型，读者可自行参考本文，只要大门方位朝向一致，本文所述大病位，财位，桃花位所在位置即一致，读者可在平面图分九宫格参考。
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