新消费时代，直播电商行业竞争日趋激烈，品牌自播逐渐成为新品牌崛起的重要抓手。但在探索自播的过程中，由于对平台和玩法的不熟悉，品牌在粉丝积累和销量增长方面很难达到预期目标。如何快速突破瓶颈期，沉淀私域流量，成为品牌自播急需解决的问题。
近日，连续七年领跑线上销售、受到超过5000万年轻女性青睐的年轻时尚女装品牌韩都衣舍，突破了自播的发展困境，取得了GMV日销破百万的佳绩。直播观众总人气达到170万，直播间峰值人气达到9200，单件t恤销量达到2100，粉丝数迅速翻倍。
通过磁金牛的营销辅助，韩都衣舍在自播方面取得了不错的成绩，这也为其他品牌快速打通自播营销升级环节提供了可行的路径。
探索品牌自播瓶颈，粉丝销量增长乏力成为普遍问题
事实上，去年韩都衣舍就开始在Aauto更快的布局直播电商业务。随着直播电商的兴起，品牌自播分销成为各大品牌新的营销策略。
相比达人分发，韩都衣舍更注重品牌自播。在以人为本的Aauto快消平台，要想实现长期稳定的发展，需要了解用户，构建品牌的私域流量池，而品牌自播是重要的一环。所以韩都衣舍重点支持品牌自有账号。
为了达到自播的目的，韩都衣舍不断招募自己的主播，并采取了一系列的产品策略。但由于短视频平台运营经验不足，缺乏合适的增加粉丝数量的方式，韩都衣舍的自播账号始终达不到发展预期。直到今年3月，韩都衣舍品牌自播的日均GMV还不稳定，过万，粉丝只有30万，GMV和ROI的提升也比较弱。
韩都衣舍面临的困境其实是品牌自播的通病。随着用户群体和营销方式的变化，品牌来到一个新的平台容易“水土不服”，快速适应平台和环境成为整个行业关注的焦点。
Aauto更快的磁性金牛座帮助打破了品牌，GMV超出预期单日破百万
为了突破品牌增长的瓶颈期，4月15日，韩都衣舍与Aauto快磁金牛合作，Aauto快策对品牌内部的分工、自播运营、投放策略等给出优化建议，并提供投放能力、绿色流量等支持。
4月26日，韩都衣舍开始在Aauto faster稳定播出，5月1日达到支持投资门槛。借助平台品牌自播的红利期，韩都衣舍每天自播十几个小时，日销量开始有质的提升，日均15万，比之前翻了十倍。
韩都衣舍借助Aauto快磁金牛，进一步推进品牌大日策划，5月三大日日销量突破25万。此外，5月全店ROI达到2.5以上，成功实现品牌自播的快速增长。6月，在Aauto更快的平台电商氛围下，韩都衣舍延续了之前的活动，在品牌自播方面不断发力，策划了六大日，实现了更大的突破。
值得一提的是，韩都衣舍还参加了Aauto快消电商举办的品牌自播大赛，5月20日-31日之一阶段销量134万，6月1日-14日第二阶段总销量168万。
精细化运营将分阶段升级，全链路投放实现营销效率
品牌GMV从不足一万增长到单日过百万的背后，得益于Aauto更快的磁力金牛座为韩都衣舍提供的有效投放策略。
在品牌自播的冷启动阶段，提粉是最重要的环节。韩都衣舍把提粉目标定在了10万，针对直播间和短视频采取了不同的提粉策略。直播间借助Aauto快磁金牛直接推广，有幸运星、0元购等多个游戏。短视频方面，韩都衣舍每天更新5-10条优质短视频，包括产品讲解、产品推广、创意视频，推送更多公共领域流量和用户转发，获取更多新粉丝。
在积累了一定的粉丝基础后，韩都衣舍更加注重粉丝的精准转化。韩都衣舍通过对建账组合、转化目标、目标人群、视频文字素材、素材投放的测试，找到了更合适的投放频率、更精准的目标人群和更实惠的转化出价。
此外，韩都衣舍通过精细化运营，稳步提升提粉效率、直播间流量、投放账号投放效率、粉丝利用率，让提粉效率与品牌自播增速相匹配。
本着增粉的目标，韩都衣舍还制定了包括商品、活动、内容在内的组合策略。首先，韩都衣舍进行了大规模的商品池更新，打造可以加深库存的潜在爆款；同时降低商品策略的理解成本，采取购买一定数量的免费商品、单品赠送小礼品等简单有吸引力的商品策略。其次，针对消费者的消费心理，韩都衣舍增加了单品券、免单、搭配、福利等策略。最后，在直播前的短预热视频中，韩都衣舍加入了反串视频的形式来提高投放效率，并提前准备好直播脚本来控制直播节奏。
在Aauto quickly鼓励自播的平台环境下，以韩都衣舍为代表的一大批品牌在Aauto quickly实现了自播的快速增长。未来，Aauto快磁金牛将为更多优质品牌发展自播提供可靠助力，为品牌提供精准的公共领域流量，沉淀更多私有领域流量，帮助品牌实现产品销量的双突破。
