服装店商业计划书(一份完整的服装店商业计划书)
一、项目介绍
因为资金有限，没有更好的项目可想，时间紧迫也没有更好的灵感。还不如走传统行业路线——服装行业。尤其是在一起创业的时候，需要大家默契配合，考虑方方面面，遵循互利原则，业务量，不能因为利润和个人情绪影响店铺的发展。至于我们之间的利润和合作规则，先等店开了，再拿出方案，为以后店的健康成长打下基础。
我决定进入服装行业，原因如下:
1.衣食是生活必需品，市场巨大。
衣食住行是人类生活的四大要素。人们把“衣服”放在之一位，可见衣服对我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对精致衣服的追求似乎永无止境。无论是遍布大街小巷的个性化服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档货到几千甚至上万元的进口服装，尤其是女装，只要符合潮流和消费者口味，都有人愿意掏钱买。人可以吃好吃的，也可以吃难吃的，有的可以自己吃，但是人不能 *** 衣服，不能自己生产，所以这方面肯定有需求；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣也随之变化，不仅讲真，而且注重怎么穿，穿什么样的衣服，衣服是否满意；所以穿的市场很大，大家一定要；冷静下来，市场大，竞争对手比比皆是；就像一块被打上烙印的牛奶，无数的蚂蚁在吃这块蛋糕。毕竟，能否成为这块蛋糕的主要占领者，取决于我们选择什么样的市场定位，如何生活。消费者欣赏自己的产品才是最重要的；这是我们即将面对的最重要的基础。
2.服装行业容易固执，有利于把握生存原则；
我觉得选择服装行业很容易固执，因为市场大，采购量强。只要你的产品迎合了大多数消费群体，你就会一夜之间成为赢家。因为有多少人在解读这个市场的生存法则，你只要冷眼旁观，就能知道如何开始这个行业。先行者已经告诉了我们这个道理，不用花钱买了。然后，选择开服装店的好处是服装行业比较成熟，项目成本低，容易进入和起步。很适合我们这些刚涉足商业的人，对服装也有点兴趣，算是兴趣和职业的结合。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话隐含着生存的规律和危机，但它给了我们一个警示:要想生存，就必须解决一些问题:我们的服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开一家女装店。
店铺名称:(衣来客、衣味、易信衣衣、衣衣不舍)
团体目标
我国成人服装的年龄段基本为:18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
1.18-30岁:这个年龄段是服装消费最重要的群体，是购买服装最频繁、购买总额较大的群体，其中女性消费频率高于男性消费。这个群体有一定的经济基础，有强烈的购买欲望，时尚，追求时尚，有个性，勇于尝试新事物。
2.30-45岁:这个年龄段是服装消费的主力群体，是购买单件服装价值更高的群体。
这个群体在消费群体中经济基础最强，购买欲望也比较强烈。但是这个群体的人生观和价值观大多比较成熟，所以对风格和时尚有自己的喜好。相当一部分已经有了自己喜欢的品牌，对新品牌的接受度较低。
3，45-65岁，65岁以上就不用考虑了。
从以上数据可以看出，18-45这两个年龄段的消费能力都比较高。这个年龄段的女性大多是职业女性或年轻女性。他们对服装有很强的追求，但对服装的档次要求不高。这家服装店主要针对20-35岁的职业女性和职业家庭主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪家庭。这个目标群体月收入1500元以上，没有家庭经济负担或者属于小康家庭。他们更注重服装的款式和搭配，消费更自由。
商品订购
由于这家店的目标人群是20-35岁的女性群体，所以风格要温柔、时尚、新颖，不能太前卫、夸张。价格会定在中低档，大众化，让顾客觉得“物有所值”。
★二。1号店的位置(一并考虑)
虽然位置并不是服装店经营成功的唯一前提，但是店铺位置的选择仍然在很大程度上影响着店铺生意的好坏。一个好的商店位置有六个主要特征:
1.频繁的商务活动。商业活动频繁的地区一般指商业中心和闹市区。
2.人口密度高。由于在商业街和居民区附近开店的人流量大，各个年龄和社会阶层的人都很容易选择服装的款式或类型。
3.客流量大。涉及到地理位置、交通状况等因素。
4.交通便利。一般来说，如果交通方便，客流自然会增加。
5.有许多人群或聚会。百货公司和服装店的服装客流量很大，因为逛完之后，客人会逛逛附近的街边小店。
6.同类店铺云集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里比较选择的机会就越多，如果能集中在某个区域或街区，就更能吸引顾客。
符合上述条件的场所主要有黄兴路商业街、东塘商圈、五一商圈、中山路等。对比以上地方的消费对象、商品定位、客流情况。
竞争位置
消费对象
商品定位
客流
交通设施
周围环境
黄璐商业街
追求前卫、另类、时尚的年轻男女
品牌店和连锁店是中高档杂牌服装的主要类型。
流量很大。
交通便利
东唐商圈
五一商务区
中山商务区
经过对比分析，店铺地址:
位置的选择对店铺以后的经营影响很大，一定要找商圈位置好的店铺。经过调查，我发现步行街，金满地，东塘地区比较有发展潜力，需要我们大家一点一点的去寻找和摸索，才能决定目的地。
(店铺地址分析，店铺成本，店铺租金，店铺期限，店铺装修等等)
★三。商店的装饰(一起考虑)2
租下店面后，装修店面。店铺装修关系到一个店铺的经营风格和对其外观的之一印象。所以装修厂家的选择很重要，你找的装修厂家一定要有相关店铺的装修经验。如果装修师没有同类型店铺装修的经验，那么店铺装修在实践中就无法完全满足需求。到时候如果破坏了再重做，当然是要花钱花时间的。
装修前请先请装修公司画图，包括平面图、立面图、侧视图、材料、颜色、尺寸等。要用的，都要提前注明。为了沟通清楚自己要装修什么，更好带装修师去同类型的店面实地观察，把自己要怎么装修说清楚，这样装修出来的店面会更贴近自己的想法。
1.门口醒目的广告清晰，让路人一眼就能看出店里在卖什么！重要的是，同样的衣服挂在不同档次的店里会有不同的效果。不要因为自己店铺的整体形象而影响自己衣服的档次和顾客的购买欲！当然，我们店刚开业，穿单衣为宜。
2、灯光等硬件设备也很重要，如果店铺不够明亮，给人的感觉就是要破产了！晚上门口的灯一定要亮着，一下子就能吸引路过顾客的注意！灯光也可以让衣服更加动人，但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖搭配最适合服装店。如果所有的灯都是冷的(也就是你平时看到的白灯)，店内虽然明亮，但是感觉苍白不够温暖，衣服也不会足够柔软！再加上暖光灯(平时看到的射灯之类的黄光)可以中和苍白感，照射出来的衣服更加动人！空夏天一定要什么都有，不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客，衣服粘粘的也没心情试穿！
店面装修费用可以省。尽量花小钱办大事，避免不必要的开支，在独特的装修风格和省钱之间找到一个好的平衡点。
★四。商品选择和购买渠道(常见考虑事项)之一条(重点，先了解再入手)
一、商品选择和购买
1.选货:选样、款式、品牌、数量。
选货要根据当地市场情况:有什么新品种出现？销售趋势如何？什么是社会存量？涨价是怎么回事？购买力状况如何？总的来说，我能做到心中有数。
以品牌和杂牌为主，以外贸商品为主。
采购要适销对路，合适，要编制采购计划。当然也可以在购买的过程中进行修改。进货的时候先去市场，看一看，比较一下，问一问，算一算，想一想，后面再着手实施购买。
尽量少卖，然后适量买入。
因为是新店开业，所以款式肯定多，给顾客选择余地大。
尽量把进货安排在每周的周三或者周四，这样每周六肯定会有新品到店，但是只装一部分新品，一部分留到周日！如果进入销售旺季，三四天补一次货！
不要等到差不多的时候才准备好“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售 *** 的商品。可以提前半个月开始准备！给自己足够的时间去安排！
2.购买渠道:
株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场
五、人力规划(小企业更好从自己家做起)
打算招一两个小姑娘，更好是漂亮MM(爱美之心人皆有之，漂亮MM容易吸引客户)，主要负责接待客户，如果轮班的话。两个小姑娘的工资，500/月+提成，会提高到月营业额的1%，提高她们的积极性。
不及物动词投资额和每月费用分析
初始成本的粗略计算
1.房租:五千/月，
2.装修费3000元。
3.衣服首付款8000元。
4.其他费用1000元
5.员工的工资可以在之一个月月底结算，不包含在初期费用中。
6.意外开支是15000元。
7.门面 *** 费1.5万。
合计:47000元
七。市场战略
之一，店铺促销
一切准备就绪后，我们就可以正式开业了。开业当天为了吸引顾客，难免要举办一些促销活动，无非就是打折、送礼、抽奖。同时在周边小区发放一些传单。
第二，衣服的陈列
做女装产品的关键是品种，给顾客足够的选择。这个和其他品牌店不一样，不是主打款卖的！在产品陈列上，要突出自己服装的特点，陈列大衣、裙子、裤子、西装等。分开。除了店铺外观整洁，也为有目的性购买的顾客提供了便利。如果他们只想买裙子，只需要在裙子品类里选择。如果他们买裙子想搭配外套，可以直接去外套类目搭配！一大笔钱可以让模特打样，往往打样的衣服卖的最快！橱窗里的样品应该经常更换。你不能偷懒！
三、长期发展的营销策略(可以在广州进价中等区间做高档卖！注意店面的装修。)
1.原则:每周都要上架新货，以中档为主，高低档为辅(高档适量点缀低档)。
2.政策:尽量把各个环节标准化，以便以后发展链条，也就是模式复制。
3.服务:培训营业员的基本兴趣，对客户的服务态度，服务宗旨。
不管顾客买衣服还是少花钱买衣服，都要微笑送行，满意离开。只有这样，他们才能有好的口碑和回头客。在可能实现的前提下，尽可能满足顾客的要求。
4.方法:
(1)之一次去商店的惊喜
(1)联系劳伟，将小商品作为免费小饰品和挂件送给客人，并要求他们填写一份长期客户表(作为客户数据库)。
(2)增加他下次来店里的可能性
①传达每周都有新货上架的信息(很难承诺也要兑现，注意经常换就行)
②利用客户数据库，以某种借口给予小恩小惠，让他们来店里领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(定量)或生日礼物。
③购买适量的女士手提袋，告知顾客每次购物满* * *元时赠送一个女士手提袋(女士手提袋应在店内展示，以38元购买300+的为宜，让顾客有物超所值的感觉)或累计消费* * *元及以上。(领取奖励后重新累计)
(3)对购物感到满意，并使其尽可能向商店介绍其他买家。
①告知客户团购有量大或优惠，如一次性购买500元及以上可享受8折优惠，个人累计消费1000元可享受8折金卡。
②介绍新客户，如:每介绍一个新客户，买一个200元以上，送推荐人购物券50元。
(4)不规则折扣
①在某种程度上，人都是喜欢占小便宜的，尤其是女人。“开店大赚一笔”，“我们的商品打八折”，或者可以采取“买一送一”的策略(发货以滞销为主，过季商品为辅)。
这些迹象通常能抓住女人的心。
(5)一年做几次短期推广，价格定在10-30元，很受欢迎！然后低价处理店里滞销的钱！如五一节、十一月节、三八节等。
八。摘要
到了穷途末路，别说人了，猪都会跳墙，我们不能坐以待毙。虽然老虎有时候也会打瞌睡，但绝对不是这次。道路曲折，“钱”路无限光明；同志们，我们不吃不睡，加油赚钱！
