阿芙为什么撤柜了
阿芙精油本来即将有希望被御泥坊的公司收购，但最近这场收购事宜却突然告吹；膜法世家的估值也开始缩水；双十一上，曾经被淘品牌霸占的TOP位置逐渐让给了传统品牌。
营销君禁不住发问：淘品牌们是遇到“水逆”了吗？
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淘品牌集体“水逆”
今年6月，御泥坊的本家御家汇决定收购同为淘品牌的阿芙精油，初步确认拟通过支付现金的方式购买阿芙母公司55%股权。
该操作在御家汇宣布当日就遭到了很多人的质疑，因此，这项收购就拖了几个月也没定下来。直到12月底，御家汇宣布停止收购。
的确，在营销君看来，御泥坊和阿芙精油都是以互联网品牌发家，说到底，收购了阿芙精油并不能给御泥坊注入什么新的血脉。而且，它们两个同样属于美妆品类，要说在消费者之间实现互补？效果只能说是微乎其微。
和它们同样是淘品牌的膜法世家，今年的市值也从55亿元滑到了40亿元。很明显，淘品牌曾经的风光早已不在。以流量能力见长的淘品牌们都开始相继撞上流量的天花板，在双十一的销量排行榜上，欧莱雅、OLAY、百雀羚等传统美妆品牌再次回归榜首。
不仅仅是美妆淘品牌，服装也是一样。尤其是服装，现在的淘宝服装品牌太多了，但是款式、设计会有很多相同的地方，有的甚至就是直接拿国外的设计师品牌去工厂打版，然后自己做低价劣质版出来卖。消费者也并不满意这样的购买方式，与其选择价格逐渐攀高的淘品牌服装，不如转头去购买商场里叫得上名字的品牌货。
正因如此，淘品牌们开始集体陷入“水逆”的包围圈。
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淘品牌做错了什么
淘品牌为何会遭遇这样的情况？它们到底又做错了什么呢？
1.同质化严重
这是众多品牌永远逃不开的一个问题，尤其是服装和美妆。每年的流行趋势就那么多，每一个品牌都在上面做文章，消费者的选择自然就多了，不具备用户黏性的品牌，如果也没有差异化竞争优势，那么走向末路也只是时间问题。
2.大力优惠的恶果
一个淘品牌上线时，最爱做的就是放出大力的优惠，一片面膜低至两元、毛衣几十元一件、几百元的电器只需一百元上下，如此大力的优惠的确在短时间内，让淘品牌们冲上了双十一TOP的位置。可时间一长，淘品牌关于质量、售后等重重不成熟的硬伤，在日后就慢慢显现出来。而且，还给消费者烙下了一个低端、低价的品牌形象。
3.难以抹去的低端形象
在大多数人眼中，淘品牌就是低端的代名词，就是比传统品牌低一等。
部分淘品牌开始尽力抹去自己的低端形象，便试图朝着高端市场发展。但说实话，有些淘品牌的价格是上去了，可质量却依然没跟上。营销君曾经看过一个让大家来分享购物踩雷的话题，其中十个人有八个人都提名了各种淘品牌，说它们又贵质量又差。
直到现在，人们说起淘品牌，尤其是美妆、服装类的商品，依然觉得那是低端的代表。
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想“转运”先“转型”
近几年，各种各样的电商平台如雨后春笋般冒出，淘品牌们也趁着这股线上红利，开始大肆扩张。可现在，最早入局的淘品牌也有十多岁了，消费者的观念和购买心理与行为也在随之发生着变化。也就是说，总是依附线上红利的淘品牌们，是时候转型了。
1.布局线下
实际上，不用营销君说，很多淘品牌都已经开始慢慢出现在线下了。一些卖得比较好的服装入驻进了商场，零食类的品牌则是加入超市阵营。线下的体验感是线上做不到的，这也是增加复购率和客单价的一个好方法。
2.增加品牌溢价
商场里的大品牌为什么能长久不衰？因为它们有充分的品牌溢价。现在的淘品牌面临的危机之一就是，消费者认为它们是低端的，是便宜的。那么，它们就该从根本上来改变消费者的想法，为他们提供差异化服务、设立IP、适度跨界、打造消费链闭环等等，以此来增加品牌的溢价。
3.爆款商品的重要性
从美妆淘品牌来看，它们很多都是见风使舵，没有一个属于自己的爆款商品，于是一直处于高不成低不就的情况。但是，美妆其实是最容易出爆款的品类，在以前，OLAY也是面临撤柜危机的小品牌，但现在它们却靠小白瓶完美逆袭，就是最好的证明。
总而言之，当淘品牌把“淘”字去掉，没有任何标签贴在身上的时候，它们的“转型”第一步就已经成功了。不过，依目前的情况来看，大部分的淘品牌到撕掉标签那天还有一定距离，其“转型”之路依然不容小觑。
