记者|郑小林
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索菲亚(002572。SZ)在提出今年100亿的营收目标后，向外界交出了她的之一份业绩。
8月27日晚间，索菲亚发布了过去半年的经营业绩。财报显示，2021年上半年，索菲亚实现营业收入约43亿元，同比增长68.3%；归属于上市公司股东的净利润约4.46亿元，同比增长30.12%；扣非后归母净利润约4.08亿元，同比增长91.6%。
其中，2021年第二季度，公司实现营业收入25.4亿元，比2019年增长29.74%；较2020年增长41.76%；扣非后归母净利润3.07亿元，较2019年增长14.23%，较2020年增长10.25%，整体呈现稳定增长。
作为定制家居领域的领军企业之一，索菲亚在上市十周年之际就制定了100亿的营收目标:“2021年，公司迎来了迈向100亿巅峰的新征程。公司营收从0到10亿用了10年，从10亿到100亿只用了10年。”
这个目标并不遥远。按照去年84亿左右的营收，索菲亚需要在去年营收的基础上再增加20%。截至2021年6月底，索菲亚实现营收43亿，完成全年目标的40%以上。
据了解，索菲亚于2003年在广州创立，2011年完成上市。是国内首家提出“定制衣柜”概念的企业。目前，其业务范围涵盖定制衣柜、橱柜、木门、地板、配套五金、家具、定制大宗业务等多个品类。
其中，定制衣柜和橱柜是索菲亚的主要收入来源。特别是定制衣柜产品，作为公司的主导项目，贡献了约80%的收入。2021年上半年，衣柜及其配套产品收入34.59亿元，同比增长57.56%；橱柜收入5.62亿元，同比增长121.06%；木门营收1.72亿元，同比增长93.81%。
索菲亚的销售渠道主要有四种，即经销商零售渠道、直销渠道、大宗业务渠道和整包渠道。其中，面向C端消费者的经销商零售渠道是其主要销售模式，约占营收的80%，其次是大宗业务渠道和直销渠道。
在今年4月的业绩说明会上，在谈到实现100亿元的营收目标时，索菲亚提出了希望通过“全渠道、多品牌、全品类”的战略来实现目标。
目前索菲亚已经形成了多品牌矩阵。虽然品牌定位不同，但涵盖了高、中、低端不同群体。以主要品牌索菲亚、西米、米兰娜、花荷门为例。何华和西米被定位为高精尖人士。索菲亚的定位是高端客户；米兰专注于大众市场。
其中，Milana是今年正式推出的品牌。聚焦年轻、时尚、高性价比，把小城镇的年轻人作为刚需消费者，是索菲亚切入下沉市场的一把利剑。
据披露，2021年上半年，米兰娜共有214家经销商和32家专卖店。从独立投资到数百家门店，米兰娜品牌迅速扩张。今年7月，米兰娜事业部总经理曾祥伟向界面新闻透露，“米兰娜上半年已登陆中国280个城市。年底，我们有望实现400个城市的落地。”
据界面新闻观察，就品牌矩阵而言，索菲亚想要实现100亿元的营收目标，一方面是希望通过全品类、全覆盖获得市场份额。另一方面，公司也希望从散装业务和整包市场获得更多的市场份额。
在这份业绩报告中，索菲亚提到:“未来，自组装和家装渠道将成为公司新的增长点。”也就是说，自组装和家装将成为索菲亚规模化的方向。
财报显示，2021年上半年，索菲亚大宗业务渠道收入(包括衣柜、橱柜、木门及其他)达7.29亿元，比上年增长136.83%。组装方面，上半年经销商合作组装公司直接签约安装企业超过1700家，贡献收入1.35亿元。
索菲亚的自组装模式主要是与头戴式企业合作进行，如星艺装饰、圣都家装等头戴式企业。与2020年全年相比，索菲亚上半年的整包业务翻了一番。
事实上，与之一梯队的欧洲和冠军宅急送相比，索菲亚切入整个赛道相对较晚。
但是经过几年的探索，公司的整包业务发展特别迅速。去年业务拓展期间，索菲亚完成了500家整机组装企业的签约计划。转眼到了今年，公司的组装业绩表现也比较突出，这也从侧面反映出其在组装领域的拓展已经初见成效。
但是，整个赛道的竞争异常激烈。随着头部品牌企业瞄准整包，跨界力量的不断涌入，整包成为企业争夺的热点。因此，面对激烈的市场竞争，索菲亚能否抢到更多的市场份额，实现今年100亿的营收目标，很快就会见分晓。
