香水哪里有卖(香水推荐及价格)

作者:Hoho，布瑶

光明公司出品

根据阿里巴巴公布的数据，2020年天猫国际香水进口同比增长70%，其中“小众香水”涨幅最快，同比增长三位数。进口小众香水日渐火热，市场上涌现出一批新的国产香水品牌，如香库、scentooze、RE香氛室等。

7月8日，本土高端香水品牌DOCUMENTS正式发布首个浓烈香水系列“人无完人”和香氛系列“HUMANMADE人造品”。

我们的强力香水系列包括六种不同气味的产品，都含有15%-25%的香精。根据文献《文仙关伟》，“六种香代表六种人的性格，这意味着人们可以在不完美中找到更真实的自己。”除了主打的浓香型香水系列之外，DOCUMENTS Wenxian还推出了家居香氛系列“HUMANMADE人造品”，其中包括米糠香烛、青柿子芦苇散香器、银炭滴香等产品。

根据ELLE的报道，这一系列的产品都是和顶尖调香师Chiwharton合作，全部使用香水级的香精，持续时间至少8个小时。Givaudan是世界香精香料的主要制造商。其主营业务涵盖食用香精和日用香精的生产，在全球181个国家和地区拥有77个生产基地。吉娃娃还是缪缪、普拉达、迪奥等众多一线奢侈品牌背后的香水供应商。

此前，袁琪资本在国内外香精香料研究报告《制香公司焕发青春:化妆品和日化产品上游隐藏的印钞机》中指出，亚洲作为全球更大的香精香料市场，2019年全球销售额占比41.28%。

香氛品牌DOCUMENTS成立于2020年。奉行绝对尊重个性表达、多元共存的品牌理念，DOCUMENTS致力于打造新颖奢华的香水香氛及周边产品。

天检APP显示文件商事主体东谷门(北京)品牌管理有限公司于2020年10月获得清逸投资的股权投资，现北京清源创新投资管理中心(有限合伙)(清逸投资的商事主体)持股6.38%。

在小红书里，DOCUMENTS被很多博主称为“国产香天花板”。近日，“光明公司”走访了淮海路之一家证件旗舰店。根据大众点评APP近7天淮海路/陕西南路化妆品热门榜综合流量排名，DOCUMENTS排名第二，仅次于3CE。

证件价格在450-2250元区间，20-40岁人群。产品香精浓度更高，所以相对价格更高，比一些奢侈品牌香水还贵。

在设计上，DOCUMENTS 采用纯黑色，品牌理念类似于“圣殿哲学”。同时，榫卯等中国古典元素也运用在产品细节上，进一步强化了高端中国风；在产品定位上，DOCUMENTS presented切入小众独特的成熟香氛系列，抢占相对空的白色市场；在体验上，限流在一定程度上保证了客户对空和产品的体验，这是香水这样的场景中的产品应该给予的体验空空间。同时，在讲故事能力上，DOCUMENTS依然突出其品牌理念，或者说只能先在小圈子里突围。要想突破圈子，还是要找到更能击中用户的产品和创意。总的来说，高端香水和香氛产品的增长，可能是一种依赖于年轻消费者的多元化审美趋势。

资料显示，全球之一旗舰空位于上海市黄浦区淮海中路538-540号。

在装修风格上，店铺以“寺庙”为灵感，营造庄重安静但自由包容的场景氛围。旗舰店外立面9米全景玻璃窗后面，由100盏射灯组成的灯光阵列可以自动跟随行人的明暗变化。

整个黑色的背景搭配玻璃窗，让店铺显得非常安静，店铺设在车水马龙的淮海中路。很难不被注意到，黑色的背景可以把店铺衬托得非常干净简洁。微显示器显示店铺面积在200平米左右，能给人空的感觉。

从现场观察店铺附近的店铺。店铺左边是石鼓汇(玉器批发店)，右边是SOLESTAGE(时尚鞋服店)，对面是TX淮海购物中心。TX淮海购物中心以时尚鞋服店和奶茶甜品店为主， TX淮海

店铺内部以黑色为主，米色为辅。收银台上方有一个长方形的屏幕，显示每种香水对应的概念图片。

一张OFF香水的概念图正在屏幕上播放(来源:光明公司)

共有五个商品陈列，其中三个靠墙，香水主要陈列在左右两面墙上，银碳滴水烛台主要陈列在路边的墙上。剩下的两个地方是长方形的黑色桌子，一张一张地放在店中央。香水放在靠近门的桌子头，蜡烛和咖啡豆罐放在两边，香水放在另一张黑色长桌子头，烛台和香薰放在左右两边。

店铺整体产品设计及配套陈设均为黑色，营造出寺庙般的肃穆感(来源:光明公司)

摆着香水的黑色长桌子(来源:光明公司)

据店员介绍，这家店开在闹市区，却突然给人一种很安静的感觉，与“寺庙”的设计灵感相呼应。

证件店位于闹市区，但店外使用庄重的黑色(来源:光明公司)

DOCUMENTS的香水体验从店门口开始，门口的香氛盒定时扩散，吸引路人。

最近推出的之一个香水系列“没有人是完美的”，共有六款产品，它们的名字分别是天真，柔性刺的意思，夜晚沙漠的回声，腹部语言的害羞，对身体和事物的敏感以及妥协结束时的固执。

门口的香盒持续散发香味(来源:光明公司)

店员方面，有4个店员，都是一身黑衣。一名店员负责排队接待顾客，另外三名店员负责在店内对顾客进行一对一服务。

每种香水对应自己的香水纸，上面写着香水信息(来源:光明公司)

整个产品每季发售，每季主题新颖，主要通过高发行量和新锐创意牢牢把握小众潮人的审美。

在香水产品方面，DOCUMENTS更大限度地使用稀有专属香水，推出香精15-25%的系列浓香型香水产品(Parfum)，展现更符合年轻人需求的香型特征。需要注意的是，香水根据香精浓度可以分为四种:古龙水、EDT、EDP、PARFUM。四种浓度分别为3%-5%、5%-10%、10%-15%、15%-25%，香型行情分别为2小时、4小时、6小时、8小时。DOCUMENTS用的是香精比例更高，香味最持久的浓度，所以产品价格会相对高一些。

在保持香氛原创性的同时，DOCUMENTS还不断探索新奇、 *** 甚至怪诞的气味，让更多的爱好者找到惊喜。一个新奇之处在于每一款香水都有特殊或隐藏的香料。比如下图所示的香水，布料的枯叶就是一种特殊的香味，不仅会在介绍中突出，还会带出相关的历史故事，给用户增加一种“发现新大陆”的新鲜感。

天真香水的香味信息(来源:官方，光明公司)

在瓶身设计上，香水瓶采用了磁盖设计，三角形和圆柱体的结合也非常犀利。在产品设计上，灵感来源于对传统榫卯的解构，瓶身整体为黑色，去除了过多的包装，凸显了小众个性特征。

榫卯结构产品(来源:官方和光明公司)

据现场不完全统计，每位顾客听店员介绍名称、含义、香水成分，体验6款香水的味道等活动，历时20分钟。有些顾客会继续了解其他家用香氛产品，最长可持续40分钟。

商店还为顾客购买的产品提供24个字以内的免费刻字服务。如果顾客在体验后对香水犹豫不决，可以把香水纸包好。另外，即使顾客最后不买单，店员也会赠送一个包含6款香水的样品给顾客带走。

价格上，光明公司现场观察整个产品系列定价在450-2250元的价格区间。其中30ml的价格为780-850元/90ml为1590-1750元；香薰蜡烛19g售价260-280元/190g售价450-520元；青柿芦苇扩散器190ml售价580-650元；核桃银炭滴香价格2250元。对比其他国产香水的价格，文件确实可以称得上是国产香型价格的“天花板”。

每种香味都有详细说明(来源:光明公司)

客流方面，光明公司从周六下午4: 30开始计算，一个小时的客流在17人左右，多为女性，主要分为6个团体，其中单人为一个[/S2]，两个团体为两对情侣，其余3个团体一共1个人买单。付款人有两个同行的朋友。产品是一瓶30ml的香水。每次只允许三组同道客人进入，其余客人需要在店外排队等候。

顾客从进店到购买的平均时间在30分钟左右。购买者以女性为主，购买的产品以香水为主。

男性主要穿简单的t恤和中裤或西裤，女性则穿着不同的服装风格，有的穿休闲或运动套装，有的穿长裙，有的穿职业装。

光明公司从现场了解到有顾客只是路过被店铺吸引，有朋友介绍的，也有从微博、小红书等平台了解店铺的。一般来说，更多的顾客是被店面外观所吸引而进店的。

据店员介绍，来店里的顾客大多只是买香水，很少“打卡”拍照。目前只有两款香水有货，其余需要预订，月底可能也到不了。

回顾国内香水品牌，气味库致力于将日常生活中的各种香味变成香水。“宇都五花”的灵感来源于中国的植物和花卉。定位年轻高端市场的DOCUMENTS，强调个性表达、多元共存的品牌理念。

据《艾瑞-2020中国香水行业研究白皮书1.0》显示，各类人群对香水评价的重要性中，高级感、留香时间、小众独特性、层次感等都榜上有名。此外，香水消费者很容易被高颜值的外观、简洁精致的外包装、精致的瓶身设计所吸引。

DOCUMENTS的每个产品都有特殊的原料，都是和一个更有个性的调香师合作。从目前的产品来看，它的香味和名牌香水不一样。DOCUMENTS的产品在市场上比较独特，香水的后味(持久度更高的香味)比名牌产品更独特。而且因为产品是浓度更高的香水，所以持久性也很高。

同时，这些细节目前只能被一些有经验的用户知道，尤其是个性调香师，他们还是会属于一个比较小的群体。也说明了文档 能够产生回购的用户可能只是一小部分群体。对于普通人来说，更多的是看香味是否诱人。关于独特风味和调香师的故事，暂时还相当难以深入普通用户的脑海。

文件的产品说明卡，注明调香师和特殊原料(来源:光明公司)

除此之外，对于文档，其同类产品目前还是比较空白的。在中国整个香水市场中，花果类的销量占比较大，而文件类的成熟香相对较少。但能持续使用香水的用户，其实是城市中相对成熟且有一定购买力的女性，她们更喜欢成熟的香味。

目前一些年轻女性开始了解和使用香水，她们对香水的需求会更加多元化，而不仅仅是过去看似畅销的花香型香水。从货源来看，文档卡槽独特小众、成熟香氛的产品在市场上还是比较精准的。

在产品设计方面，作为中国的高端品牌，DOCUMENTS正试图加入各种中国元素来“讨好”自信的本土消费者。比如灵感来源于传统榫卯的瓶身设计，还有银炭的滴香，都是灵感来源于葫芦宝塔的桃木底座。这些来自宫廷的中国古典元素，正在帮助品牌传递中国高端品牌的意义。

从产品本身到瓶身设计，文档也能抓住新消费者审美进步的红利。

在房间空，文件强调纯黑色。整个店面空房间足够大，产品简化，有很多留白可以展示，也给顾客空 的充足感。

限流也是为了保证用户有足够的时间和空更大程度的体验。对于香水香味这种关乎体验的东西来说，足够的空时间和足够的体验是极其重要的，这也是为什么场景产品必须在场景设计上下大功夫的原因。

就讲故事能力而言，目前全球新六款已经具备了一定的讲故事能力，比如新品命名为初熟之吻、柔性刺等。用富有想象力的故事名称来命名产品，已经体现了为产品讲故事的意识和能力。

香水产品的功能和故事同样重要。香水是一种非常个性化的产品，所以用户实际上关心的是它在功能性方面的“故事”。这里的故事更多的包括了用户的个性、情感和对使用产品的态度。所以，如何为香水产品讲一个故事，并且这个故事能让消费者买单，是品牌的一个重要能力。

目前文献中香水的讲故事能力还有所欠缺。过于强调创意会在产品推出时考验用户的理解和感受力，而产品的名字和故事目前来看都不是很有穿透力，所以很难用创意打动用户。